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豌豆荚卖身风波

一场移动分发市场的生态激战

@Beepee

         作者简介：“85前”，京津冀合作产品，非典型处女座，职业经历横跨科技、影视、互联网，曾担任CCID科技记者、芒果编导、豆瓣电影编辑。《电脑报》《金融博览》特邀作者。

        李开复的创新工场曾经诞生过互联网创业的神奇项目，其中2009年破茧成蝶的豌豆荚，绝对属于比较有代表性的一个。但是近期媒体却曝光7年之痒的豌豆荚，竟然要归于马云的阿里巴巴麾下，这背后究竟有怎样的神剧情呢？

        是卖身，还是收购？这个命题体现出豌豆荚自身价值的评估效果，其实早在2014年业内就传出豌豆荚要被阿里15亿收购的消息(当时，豌豆荚刚刚完成B轮融资，估值在10亿美元，而阿里出价15亿美元，堪称天价)。但是两年过去了，豌豆荚依然独立。只是这次的估值不会超过13亿(约2亿美元)。居然缩水了，难道豌豆荚真的不行了吗？

        近期雷军在小米发布会上，援引荷兰市场研究机构Newzoo分析数据，将苹果apple app store的应用分发平台做了排名，Newzoo。其中，吴亦凡，陈伟霆，宋仲基"就要玩在一起"的腾讯应用宝，以24%排名下载量第一，小米应用商店与360手机助手，均以18%位居次席，百度手机助手，17%列第三位。之后，手机三强，华为应用市场，Oppo可可软件市场，Vivo步步高应用市场，分别以9%，7%，6%紧随其后。甚至Google play谷歌，也有5%，Himarket安卓市场，4%，豌豆荚，仅仅4%勉强挤进前10名。

        当年移动内容搜索当之无愧的老大，如今沦为互联网巨头与手机巨头的小弟，这种碾压自尊的排名一下子戳破了豌豆荚目前的困境。从这个意义上讲，如果它要委身阿里巴巴，背靠大树乘凉，也算落得不错的归宿。

         硬币的另一面，如果阿里两年前诚意收购被拒，为何此时又要将人气尽失的豌豆荚揽入怀中呢？

        首先，看到排名，我们就清晰地看到，BAT三强中的两强，已经挤进第一集团。显然阿里也不可能甘居人后。这是战略布局补强木桶短板的问题。客观上，此时再切入移动端应用分发平台，滞后性有目共睹，但是豌豆荚瘦死的骆驼比马大，总比阿里另起炉灶要省事得多。当然，此前阿里拿下了PP助手在海外取得了不错的战绩，但是国内市场尚未破局，这次招揽豌豆荚，势必会在国内移动分发市场获得更大的话语权。但是豌豆荚的辅助作用能达到多少，要看其收归UC之后，俞永福对其整合布局的进展。此前，UC订阅号的推出，基本上可以视为微信公众号与今日头条的合体。既然阿里瞅准了流量分发变现平台的路子，那么除了浏览器之外，移动分发平台无疑可作为第二落点。

        这里，不得不说，因为app store的封闭生态，让安卓市场的独立生态竞争愈发白热化。移动分发作为流量入口的关键作用正在日益凸显。除了腾讯力推应用宝，百度19亿收91，其他小米，360，华为等安卓系手机厂商也都开启了跑马圈地。力图通过培养用户使用习惯，来提高粘性与信任度。此后，平台还可以进行广告推送、营销服务等，相应的用户流量的市场价值也会水涨船高。从PC端到移动端，豌豆荚最初尝到了转型红利的甜头，但是其所坚持的独立性，相应失去了类似360，腾讯等强势平台对自家分发系统的导流作用。资源直接决定了用户增量的幅度。另外，尽管豌豆荚产品定位清晰，线路简单清晰，用户获取迅速，但在之后与巨头竞争中逐渐落于下风。如果说两年前豌豆荚还尚存傲娇的资本，此后豌豆荚想从应用商店向移动内容搜索平台转变，突出对视频、电子书和游戏等娱乐内容的应用内搜索。但这个移动端搜索引擎的路径逐渐被百度，360，搜狗，微信，微博等蚕食，豌豆荚的超级 APP梦想破碎，甚至应用商店品牌逐渐开始弱化。此后，视频搜索，内容聚合等尝试也是雷声大雨点小。受累于外部竞争加剧管理层混乱等因素，如今沦为边缘的它急需阿里输血完成转型升级。

        虽然媒体已经爆出收购完成后，豌豆荚将并入阿里巴巴移动集团，向俞永福汇报。但是双方均保持低调。但一旦此次收购完成，阿里生态系统将进一步完成升级。被寄予厚望YunOS，今年目标覆盖1亿用户，如果得到豌豆荚等左膀右臂，资源叠加，用户扩张，YunOS的业内影响力将会不断提升。在对抗小米、三星等自有应用商店时，无自家手机的阿里将会获得更多的中立性，未来的可延展性值得期待。

       再放大些说，移动互联网的竞争已经从app的短兵相接到集团式的抱团取暖，向寡头集权垄断的阶段发展。而在产业链的上游也逐渐倚重入口来获取及留存

        用户。随着智能手机增速放缓，原有的人口红利策略已经无法满足市场，所以新一轮以生态为框架的军备竞赛将会愈演愈烈。