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“撒币”风潮、答题狂欢,王思聪们如何用知识付费救活濒危的直播平台
  • 2018/1/19 10:50:34
  • 类型:原创
  • 来源:电脑报
  • 报纸编辑:电脑报
  • 作者:
【电脑报在线】一个喜欢翻开《南方周末》玩小强填字的家伙,很熟悉王小丫在《开心辞典》的口头禅“你确定吗?”,很了解《一站到底》李好晓敏夫妻档和英雄联盟的各位擂主,更不会忘怀丹尼博伊尔《贫民窟的百万富翁》中的离奇故事。

互联网游戏产品套路

 

 

      关于这个产品的套路,最早来自于1998年9月,大卫·布瑞格斯设计的、英国独立电视台(ITV)播出的“Who Wants to Be a Millionaire《百万富翁》”,据说这档节目一炮而红,全球有50多个国家和地区购买了版权,并创下了收视奇迹。虽然节目号称造就了很多平民百万富翁,但显然最大的赢家还是电视台。仅在美国,《百万富翁》就为美国广播公司(ABC)带来10亿多美元的进帐。

      所以,直播平台新瓶装旧酒的模式本质上也是抄来的。但是,他们并不是直接抄电视节目,而是抄袭的一款游戏,叫做HQ(Live Trivia Game Show)。HQ创始团队是短视频Vine的联合创始人,Rus Yusupov和Colin Kroll。从8月份上线到现在,HQ在APP Store总榜排名27,游戏类别排名第7。房间同时在线人数最高已达40W人次,奖金池更是达到了每12道题目1W美元的奖励。据悉HQ整体的估值已实现过亿美金。HQ的主播都是喜剧演员斯科特•罗戈夫斯基,在直播过程中,这位主持人就没有停过,12道题目在他的引导之下就像看了一场个人脱口秀,只见他滔滔不绝,段子如泉涌,其个人魅力令人拍案。比如面对卡顿,他自嘲自己是“lagdaddy”,这种自黑本质应该去参加吐槽大会啊。

      当然,在狂欢背后,我们还是可以看到这是将直播平台与知识付费做了一种混搭。其目的是留住用户在直播平台上并且保证足够的粘性和流量,表面上100万可能是不少,但是平摊下来每个人用户拉新的成本可能都不到1块钱,而且为了复活卡,病毒性传播,把亲戚朋友同学同事拉进来的可能性也很高。所以这笔买卖其实划算。否则鸡贼的王思聪也不会大张旗鼓赔本赚吆喝。

 

答题狂欢的冷思考

      除了素人主播通过这个节目迅速蹿红之外,未来不排除线上答题高手会亮相《一站到底》等电视节目,完成一次答题网红的献身。此前,喷小视频的papi酱,默默写段子的李诞,都纷纷成为电视节目的新宠。谁又能预测未来的明星不会从这些千军万马大逃杀的选手中出现呢?

      当然,同质化竞争还是会将把这个模式变成红海大战,谁能最后留下,光靠照搬照抄很难达到,还需要不断创新。而且道高一尺魔高一丈,对于答题怎么可能难道应试大国的选手们?除了淘宝上出现了商家出售题库和外挂软件脚本,像抱团答题的QQ群、微信群纷纷出现,微博上也有“通关技巧”和题库分享,知乎上也有用户爆料用人工智能+视频信息采集+人脸识别技术。照着趋势,答题的未来不仅有人类还有机器人,AI加入之后,答题版阿尔法狗指日可待呢!

      不过,鉴于网友审美疲劳的本性,当观看人数逐渐走低,其可持续性就值得怀疑,甚至能否撑过一年还是未知之数。同时,在此期间还要考虑政策风险。在大陆频频禁播下架的内容严厉监管风潮之下,这款知识竞答的互联网游戏,表面上满足了多方利益群体的期待,而且有的广告商已经涉足,毕竟大量用户在有限的场次和几十分钟内付出的超高的集中注意力,但是这样的模式还有待验证。因为狂欢总是短暂的,清醒的网友会发现如果耗费几个小时,换来了几块钱,这样的投入真的划算吗?

      此外,伴随着所谓搜索冲顶神器的诞生,一场撸羊毛大战又硝烟四起了,在这个浮躁而疯狂的时代,如何保护好原有模式的本真,看来将会是迎来的第一大难题。

 

投资者说:幻象过后,是一地鸡毛?

      冲顶大会这种类型的产品很多,这种仿HQ产品(派派,YY,映客的芝士达人,还有今日头条马上要上线的百万英雄),其实又是一个传统模式以移动互联网承载的产品,内容还是那些内容,题目还是那些类型的题目,原谅电视台的开心词典、一站到底等,其实已经把题目内容做到了极致,但用移动互联网来承载,用户参与度、热度、流量带来的效益肯定就爆照了,加上大V撒币,更刺激。
有句话叫钱能解决的问题都不是问题,不能解决,就再加钱。从投资人的角度看,一定要有靠谱的模式,前期亏损、烧钱都不是问题,移动互联网爆款的核心在于解决用户痛点,让日常生活更便捷、用户反应速度更快甚至就是肌肉反应,产生粘性,最终用户舍得投资。这里投资更确切是投入,不一定是投入金钱,可以是时间,可以是社交投入、也可以是知识分享。

      头之后没有新的刺激,然后就很可能没有然后了。以前有个海外版的知乎,不是Quora,比Quora还早,名字记不起了,但模式就是和今天的撒币很类似,回答别人的提问就能得钱,但最后还是干不过Quora,倒了。这说明仅仅是撒币,只有一时的狂欢,幻象过后,一地鸡毛。投入这么多时间,不是为了得钱,那些分享知识的是需要一种社会属性上的被人认同和崇拜。撒了钱,其实每个人分到的也不多,很容易就没有兴奋点,加量加币只能延缓死亡而已。

      要怎么盈利,或许创业者们还在摸索,但还有现在的模式还停留在大资金、明星IP获取流量,最后目的是买广告。模式很业余,靠B端盈利的,永远没有靠C端的直接、稳定、迅速。因为C端没有B端那么多决策流程。其实这个仅仅是一种娱乐方式,和游戏是一样的,每一种游戏都会来一波全面热潮,从阴阳师、农药到吃鸡,现象级到一定规模,一定会带来互联网巨头的参与,腾讯阿里总会坐不住的。并购你的那时,就是创业者变现盈利的时候。

 

本文出自2018-01-15出版的《电脑报》2018年第03期 A.新闻周刊
(网站编辑:pcw2013)


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