前情提要：为了阻止邓玉婷进入自己的部门，沈文专门安排了一场面试。没想到，在这场面试中，两人却在平板电脑的推广上撞出了思想的火花。

        一个黑色的U盘
        在邓玉婷的苦苦哀求中，沈文终于装作很无可奈何的样子，将他原本就很是头疼的策划案丢给了邓玉婷去做。
        在沈文原本的想法中，这样一个大型的系统策划案，涉及到那么多方方面面的事情，以邓玉婷这么一个新人，至少也得三到五天才能交上初稿来。
        然而，让他感到震惊的是，就在第二天他刚到公司的时候，就看到眼睛布满血丝的邓玉婷双手揣在兜里，在柳梦瑶给他安排的办公室门口晃来晃去。
        “你昨晚做贼去了？”沈文一边掏出办公室的钥匙，一边有些奇怪地问道。
        如果是别人，要是敢这么跟邓玉婷说话，就等着被这个彪悍的丫头狠狠修理吧。
        然而，当她听到沈文这么跟他说的时候，她却一点脾气都没有不单止，还在脸上堆满了近乎于谄媚的笑容，“领导交给我的第一份工作，我怎么敢拖沓？昨天晚上熬了个通宵，把初稿写了出来了，还请领导在百忙之中拨冗审查。”
        邓玉婷说到这里，有些得意地从口袋里掏出一张黑色的U盘。
        明显被惊到的沈文飞快地眨着眼睛，不敢相信地看着邓玉婷，“你的方案行不行的？这个案子事关重大，你可不要敷衍塞责。”
        “是不是敷衍塞责，领导你打开来看看不就知道了吗？”邓玉婷自信满满地晃了晃手里的U盘，笑道。
        沈文一边疑虑地看着邓玉婷，一边将办公室的门打开，邓玉婷跟着走进办公室之后，也不等沈文吩咐，就把他办公桌上的电脑给打开，然后把U盘插了进去。
        不多一会，邓玉婷站了起来，做出一个请的姿势，“领导，请。”
        沈文摸了摸鼻子，走到电脑旁。
        他刚一坐下，就看到电脑的桌面上已经打开了一个PPT的文档，他先是往后拉了一下，光是看了一下页码就把他吓得小心肝直打颤，“我的妈，一百六十二页，看来这丫头昨晚是正经通宵了。不要说想怎么写方案，就是光想着怎么塞满这一百六十二页PPT可不都得一晚上吗？”
        然后，沈文接着往下看，越看越是心惊。
        邓玉婷从最基础的大市场分析，竞争对手分析做起，再到具体的网络文学与平板电脑的市场结合的分析，以及整个营销策略，渠道策略的分析，全都从头到尾写了一遍。
        其中各种资料，数据之详实，让沈文颇有一种叹为观止的感觉。
        什么叫做正式的市场推广案，这才是真正的市场推广案啊，要是换了自己，就算熬上十个通宵，恐怕也写不出如此之规范，正式的文档吧？
想到这里，沈文忍不住瞟了站在一旁信心满满的邓玉婷，心下里暗自赞叹，“真不愧是名牌大学毕业的，别的不说，光是做文章这块，就比哥高了不止三个级别啊。”

        心里这样赞完，沈文转念又一想，邓玉婷现在之所以对他这么恭敬，无非是觉得自己比她能耐。要是看完文档，只会一通夸奖，一点意见也提不出来的话，以这丫头的个性，说不定反倒要被她看轻。

        鸡蛋里挑骨头
        想到这里，沈文便暗下决心，非要在这文档里挑出点刺来，好好在邓玉婷面前说道说道不可，不能让她真觉得自己的东西牛到连沈大经理都挑不出毛病。
        怀着这样的心情，沈文先只是粗略的把邓玉婷的文档大概扫了一遍，了解了其精髓之后，就开始四处挑刺了。
        翻来覆去，花了大概十好几分钟，就在邓玉婷的都开始有点着急的时候，沈文总算找到了邓玉婷这份文档的弱点——那就是她的文档里根本就没有写到具体的广告设计该是如何的。
        发现这一点之后，沈文大喜过望，不过他脸上却是一点也不露出来，只是装作很严肃的样子上下翻着页，一副好像还在仔细看的样子，其实他压根就没看，满心思都在盘算着到底该怎么才能最大限度的打压邓玉婷那明显爆棚的自信心。
        终于，邓玉婷忍不住了，小跑着搬过一把椅子，放在沈文旁边，然后一屁股放下，很是着急地问道：“领导，您看了这么久，就没啥评语吗？”
这时候，沈文腹稿已经打得差不多，便将手从鼠标上放开，身子微微坐直，靠在办公椅上，很有领导范的看了邓玉婷一眼，然后点头道：“应该说，做为一个刚刚大学毕业的大学生来说，你这份文档写得算是不错了。不管怎么说，一个晚上就能写一百多页，足以证明了你的工作态度。就光 是冲着这一点，也不枉我特招你进我的团队。”
        “哈？”从进门开始，邓玉婷就一直满心欢喜地等着沈文的夸奖，没想到到头来竟然是这么几句评语，这让她大感失落，“仅仅是态度不错而已吗？”
        “嗯，市场分析做得也很规范。”沈文想了一会，又淡淡地笑了笑，鼓励道。
        邓玉婷心里这下可真是纠结死了，她又是失望，又是不服气，但是在沈文面前却又不敢发作出来，只能是红着脸说道：“沈经理你别光说这些虚的，我这推广案到底哪里做得不好，你给我具体指点下嘛。”
        沈文一听邓玉婷这话，就知道她是心里不服气，顿时暗自庆幸，好在自己把握住，没有大肆夸她。你看，这现在还是冷处理，就已经满肚子不服气了，要是真把她夸上天，她还不得早晚把本经理踩入地吗？
        庆幸完，沈文开始把自己刚才打好腹稿的话说出来了，“小邓，以你看来，你觉得一个推广案的核心是什么？”
        邓玉婷想也不想就说道：“当然是市场分析了。一切推广案都是源自于细致的市场分析。”
        “你这话当然不算错，但是……”沈文摇了摇头，“也不算对。”
        “怎么说？”邓玉婷看着沈文，不解地问道。
        沈文很是高人范地淡淡笑了笑，说道：“这个世上所有伟大的理念的原点都有一个共同之处，你知道是什么吗？”
        邓玉婷略想了一会，很实诚地摇了摇头，“不知道。”
        “I think。”这两个单词是沈文所有英文单词中发音最准的两个，找到这机会赶紧给秀了出来，“翻成中文的意思，就是——我想。”

        邓玉婷不解地眨了眨眼睛，“这个跟我这份推广案有什么关系吗？”

 

        “当然有。如果你现在是给一个大公司，做一个销量过亿的产品，那么你跟我说市场分析是市场推广案的最重要的部分，那么我勉强可以同意。但是，问题是我们现在所需要销售的只不过是区区几万台平板电脑而已。我们更需要的，不是了解整个市场到底需要什么，而是我们想要什么。”
        沈文说到这里，有点开始投入起来了，他将靠在办公椅上的身子彻底直了起来，“时代变了，从前网站需要流量的话，只需要再雅虎上挂个链接就可以了。但是现在这招还行得通吗？显然不行，现在无论你谷歌搜索任何信息，动辄就是数千，数万的搜索信息。而如果你搜索热门信息的话，上百万的搜索结果，足以让任何人望而生畏，甚至都没有继续翻页的勇气。这说明什么？现在的人们不是缺乏选择的权力，而是已经被过多的选择弄得不知道该如何选择才好了。所以，在这个时候，你觉得我们最应该做的，是去了解用户到底想要什么，还是去告诉用户想要什么呢？”
        邓玉婷飞快地眨了一阵眼睛，不解地挠了挠脑袋，“我的老师跟我们上课的时候，总是说要懂得尊重用户，要把用户想得比我们更聪明，要用心去聆听用户到底需要什么，永远不要试图去告诉用户什么是他们想要的。而你的话……怎么跟我们老师说的话是相反的？”
        “我有一点和你的老师的想法是一样的，那就是我并不觉得我比我们的用户更聪明。而我和他不同的地方，就是我完全不能认同他所说的不要试图去告诉用户什么是他们想要的。你自己假想一下，当你去买模型的时候，你是希望店主是一个只会傻笑的白痴，还是希望店主是真正的模型行家，可以在最短的时间里，推荐给你最适合你的模型呢？”
        “当然是真正的模型行家了。”邓玉婷想也不想就答道。

        “为什么？难道是因为你比那个店主蠢吗？”沈文说到这里，笑着摇了摇头，“当然不是，只是你不愿意再花像那个店主一样多的时间去了解模型而已。平板电脑也是一样，并不是用户比我们更愚蠢，而是我们比他们更了解平板电脑，更知道什么适合他们。不管事实究竟是不是真是这样，我们在营销上都必须强而有力的让用户相信这一点。”

        意见领袖们的魅力
        “具体要怎么做呢？”邓玉婷脑袋一歪，问道。
        “首先，我们要划定我们的销售对象，并且将他拟人化——二十二岁大学刚毕业的学生到三十五岁正处于人生巅峰的高层管理者。然后，我们要针对这些人，用无比坚定地口吻告诉他，是的，华宇科技这批平板电脑就是专为你而做的。”
        “就像乔布斯所做的那样？”邓玉婷说到这里，嘟起嘴吧，“但是我们没有乔布斯那样的名望，也没有苹果那样的口碑，我们这样做会奏效吗？”
        “所以，我们需要优秀的广告语，优美的广告软文，完善的广告制作，以及……”沈文笑了笑，“已经在读者心目中确立了意见领袖形象的网络作家们。”
        邓玉婷似乎有点明白过来，“你是说，把网络作家们对网络小说读者们的那种意见领袖的形象，嫁接到我们华宇科技来？”
        “没错。”沈文点点头，“而这就决定我们在选择作者的时候要慎重，不仅要看这个作者的知名度，而且还要看他的小说的用户群以及他本人的性格。我们要从二十二岁大学毕业，一直到三十五岁的高层管理，每一个年龄以及社会阶层都找出一到两位代言人。然后为他们每个人设计一段专门的广告，让他们用他们习惯使用的语言呃方式，来表达出一个概念，华宇科技的这批平板电脑就是他们想要的平板电脑……”
听到这里，邓玉婷忍不住插嘴道，“然后，再用他们的这种选择去映射和影响那些读者？”
        “是的，不要让他们像那些明星一样傻乎乎的读者镜头傻笑，硬生生地去说什么，我推荐什么什么之类的。这太逊了，我们必须把所有的广告都制作得非常生活化，让人看起来就像是纪录片一样。
        然后我们的平板电脑在整个过程中，总是不经意的出现。你可以想象一下，我们设定一个作者参加签售会的一天。他一早起床就去赶飞机，然后是坐车，然后是熙熙攘攘的签名，然后是他疲惫地坐车，上飞机，回家，最后，一个人回到家里。在整个过程中，我们都不加入任何广告词，只是用时间表的方式，表达他这忙碌的一天。而在坐飞机，坐车的任何闲暇时刻，这个作者都会有意无意的把我们的平板电脑拿出来。
        最后，我们把镜头定格在作者很疲倦地躺在床上，而我们的平板电脑就放在他的手边。在这时候，我们就缓缓推出我们的广告语——我比你更了解他，因为我陪他度过至少二分之一的独处时光，我是华宇平板电脑。”（待续）