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幽灵链接:第二章(13)元老的逆袭
  • 2012-11-30 15:17:28
  • 类型:原创
  • 来源:电脑报
  • 报纸编辑:黄旭
  • 作者:撒冷 任慕云
【电脑报在线】前情提要:沈文兴冲冲地去向柳梦瑶要求将沈文调入自己部门,却让柳梦瑶有了一种奇怪的感觉,更让沈文想不到的是,自己的这个请求在公司引起轩然大波。

        破釜沉舟的表态
        各自落座之后,柳梦瑶就问道:“任总监,你有什么想法,说吧。”
“是这样的,柳总,昨天谈完之后,我回家一直都在想这批平板电脑的事。您也知道,我们公司在网络营销这块一直是很薄弱的。现在沈经理来了,正是我们在这方面大展宏图的时候……”
        任克强话说到一半,沈文就听得眉头都皱了起来,不由得打断他的话,说道:“任总监,我倒没事,只是柳总忙,您还是直接说主题吧。”
        任克强很憨厚地笑了笑,然后继续说道:“其实我今天要说的总的意思,就是我觉得网络营销是大势所趋,所以我们公司应该在网络营销这一块加大支持力度。”
        任克强的话说到这里,柳梦瑶便不由得露出讶异的神色,而沈文心里则是一阵警惕。
        “在经费方面,柳总你已经定下大方针,这个我就不多说了。人员方面,我也可以表个态,我们营销部的人,只要沈文开口,我这里又不是实在脱不开身的,我一律开绿灯。”
        看到任克强绕来绕去说了半天,等于什么都没说,终于连柳梦瑶也沉不住气了,她忍不住问道:“任总,人员和经费的事都已经定了,那还能怎么加大支持?”
        “当然可以,我们公司可以给政策啊。”任克强眼睛圆睁,一本正经地说道。
        柳梦瑶眉头微微皱了皱,“政策?什么政策?”
        “当然是奖励政策啊。柳总,你想想看,以沈经理的雄才大略,我相信区区那点业绩目标,他肯定是要超标很多完成的。但是现在的问题是,我们网络营销和实体营销的销售渠道都是同一条。这样的话,到时候我们岂不是要占沈经理很多便宜?”
        听到这里,柳梦瑶还是有些不解,“任总监,难不成我们还能为沈文专门新建一条销售渠道不成?”
        “那当然是必须的了。如果沈经理也是用我们的销售渠道,那到时候我们要区分究竟业绩属于谁就会很麻烦了。您想啊,我们难道能去问那些经销商,我们的货到底哪台是卖给看报纸广告来的,哪台是卖给看网络广告来的吗?一旦业绩无法清晰界定,那到时候沈经理这个部门的奖金该怎么发,就没有办法数字化了,这毫无疑问将大大打击沈经理和他的团队的积极性的呀。”
        直到这时候,柳梦瑶才终于明白过来,弄了半天,任克强是不想把自己的销售渠道给沈文用。
        这顿时让柳梦瑶大光其火,开什么国际玩笑?任克强,你还真当华宇科技的销售渠道是你家的?
        然而,让柳梦瑶更想不到的是,就在她要开口斥责任克强的时候,就听到沈文突然说道:“柳总,我觉得任总监说得有道理。既然公司定下了业绩指标,那么这个指标的划分就最好是分得清清楚楚,干干净净,这样将来审核起来也方便。这样一来,将来谁干得怎么样,公司一目了然,也省了许多口水。”
        不只是柳梦瑶,就连任克强也是心里一阵诧异。
        任克强的本意,其实并不是真的要把自己跟沈文的销售渠道分开。他虽然擅长于公司内的人事斗争,但是自己几斤几两重还是知道的,绝不至于张狂到认为华宇科技的销售渠道完全听他个人摆布的地步。
        他之所以这么说,其实只是想通过这种方式向沈文施压,让他在销售业绩的划分上做些让步的。但是他万万没有想到,他刚说完,沈文竟然如此之快的就出声附和。再联想到沈文自打进入华宇科技的大门以来,所展现出的种种神奇的本领,心中莫名地便有些发虚了起来,“难道我又不小心自己主动跳进这小子的陷阱里?”
        而在另一边,柳梦瑶虽然听到沈文那么说,但是出于关心,还是说道:“沈文,建立销售渠道绝不是一件容易的事,你还是好好想想吧。”
        “柳总,这事没什么好谈的,如果公司允许的话,我坚决建议公司允许我自建渠道。而且,我在这里还有言在先,我要的预算还是昨天的那些预算,我要的名额,还是昨天那些名额,不加一分钱,不加一个人。”
        柳梦瑶虽然有心维护沈文,但是看他把话说得这么斩钉截铁,也就不好再继续劝什么了,只能点点头,说道:“沈经理,你能够这样表态,做为公司负责人,我很感动,也很感谢。不过凡事总有各种突发状况,今天这事又说得仓促,咱们还是先不要把话说死……这样,你这几天先不忙别的,先把建立渠道的可行性报告提交上来吧,到时候我们俩再好好商议一下。”
        说到这里,柳梦瑶就站了起来,对任克强说道:“任总监,既然事情都谈了,我们就都不要在这里打扰沈经理工作了。”

任克强忙不迭地站了起来,跟着柳梦瑶走了出去,临走,还满腹心事地转头看了沈文一眼。沈文看到他转过头来,趁着柳梦瑶没看到,狠狠地朝着他伸出一根中指。


        脾气火爆的团队伙伴
        等到柳梦瑶和任克强都走了之后,沈文稍微平息了一下心中的情绪,便打电话把邓玉婷叫了进来。
等到沈文三言两语将刚才发生的事跟邓玉婷说了一遍之后,原本就脾气火爆的邓玉婷顿时按耐不住,狠狠一掌拍在显示器上,差点当场把显示器拍灭。
        “哎哟,我的妈呀,你到底恨的任克强,还是我的显示器啊。”沈文苦笑着看了看自己的显示器,对邓玉婷说道。
        “呃……打小就这脾气,以后改。”邓玉婷调皮的吐了吐舌头,有些不好意思地说道。
        沈文无奈地摇了摇头,又说道:“好了,说正事,任克强这人虽然阴险,不过他这主意对我们来说,并不是坏事。甚至可以说,简直是正中我的下怀。”
        “嗯?”邓玉婷愣了一下,“建立销售渠道可不是件容易的事,那些经销商分散在全国各地,咱们一家一家去谈,可得谈到什么时候啊?”
“谁说建立渠道,就非得找经销商?”沈文说到这里,笑了笑,“现在都什么时代了,连中关村都一堆卖电子产品的商铺关门,你怎么还想着找什么经销商?”
        邓玉婷是个聪明之极的人,一听到沈文这么说,只是略一想,便顿时明白了过来,“沈经理,你是说我们直接走电商?”
        “没错。”沈文点点头,说道,“我们要自建网络直销渠道。你想想看,咱们这次网络营销的主要方向在哪?网络文学。我们要找的那些代言人又是哪里?网络小说作家。既然如此,我们何必舍近求远找什么实体经销商?我们直接插到那些网络作家所在的网站,直接插到那些网络作家所能影响的用户群中去。”
        邓玉婷略微沉吟了片刻,点点头,说道:“没错,网络小说有许许多多的QQ群,传播性非常强。如果我们真的能够做成功的话,消化就我们那点业绩指标,应当不在话下。”
        “要么不做,要做就做第一。在大众市场我们当不了第一,我们就当网络文学用户群这个分市场当第一。”
        “好,我支持你。”看着沈文信心满满,一副要大干一场的样子,邓玉婷雀跃地拍手说道,“我刚好有朋友在淘宝开店,我等会就去跟他讨教下。”
        沈文想也不想,就摇头道:“不,不去淘宝,去京东商城。”
        “啊?为什么?”邓玉婷不解地看着沈文,问道。
(待续)

本文出自2012-12-03出版的《电脑报》第48期 A.新闻周刊
(网站编辑:王润武)


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