游戏与营销的奇思
        “老大，这是我做游戏公会的时候发现的一个规律。一个拥有自己发行得不错的网络货币的网站，它的游戏付费率和人均付费都会比没有自己成熟网络货币的网站要高得多。打个最简单的例子，同样的游戏，在腾讯，总是要比在公开市场上的付费率和人均付费都高一些。我刚开始也跟很多人以为的一样，觉得是因为腾讯用户多，所以才会这样。但是后来我发现其实不全是这样。”
        “因为有些游戏，它在腾讯的注册人数其实并不比公开市场要高，但是收入就是会比公开市场要高些。经过仔细研究，我发现，导致这个现象的最重要的原因之一，就是Q币。腾讯上的产品很多，所以很多人都会养成给自己的账户充Q币的习惯，甚至于有些人送礼都用Q币。这样的话，就有很多人在自己的账户上都有Q币。于是，当有一个新游戏在腾讯上线的时候，这些人在玩游戏充值的时候，就不用打开网银，而是直接就把Q币划过来充值了。”
        “而这就是关键所在，人的心理其实是这样的，当你让他打开网银去划账的时候，他的抵触心理会很强，因为打开网银会有个很强烈的暗示，这是在花钱。但是当网银的钱变成了一个虚拟货币之后，人的心里就又变化了，觉得这已经不是钱了。在这种情况下，他花钱的心态就会变得比较随便和大方。”
        沈文刚开始还有点听得云里雾里，听到后来，他才开始隐约有点明白过来，“你的意思是说把我们的平板电脑跟这些虚拟货币挂起钩来？”
        “对”，赵猛点点头，“我的想法是这样的，我手里有很多游戏公会的资源。现在最热的就是网页游戏和手机游戏，手机游戏刚起来还没完全成熟。但是网页游戏已经成熟了。我跟很多网页游戏平台的运营经理都熟。我觉得我们可以搞一个大型活动，跟国内一批比较当红的网页游戏一起合作，把我们的产品也镶嵌在他们的商城之中。我们可以做一个外链的幸运大转盘系统，把我们公司一些其他的产品集中在一起，变成一个抽奖式的东西。其中最值钱的就是我们的平板电脑。那些游戏的玩家可以通过各种条件来我们这个幸运大转盘系统里面抽奖，也可以直接花虚拟货币购买。”
        “人的心理是这样的，五百块的东西你让他买，他不愿买。但是让他一块钱抽一次，有千分之一的概率买，他倒反而愿意买。而他如果抽了两百次还没抽到，这时候再告诉他，你再抽四百块，如果还是抽不到，我就送你一个，他就很乐意干了。而这样就等于我们实际上六百块一个把产品卖给他了，他还觉得挺开心的，觉得我们厚道。所以，只要我们把转盘的概率搞好，我觉得这个大型活动不但可以炒大我们的名气，而且还可以增加我们的产品的销量。”
        赵猛说到这里，看到沈文有些发呆，以为他对自己的想法不是很赞成，便赶紧又补充一句道：“我刚才说过，我带过几个游戏公会，而且跟很多游戏公会老大都很熟，同时，我还认识很多运营平台的运营经理。所以，公司只需要给我开发一个外链的转盘系统就可以，连策划我都想好了，成本不会超过三万块。除此之外，我一分钱经费都不要。这个活动搞一个礼拜，我保证销售不下三……两万台平板电脑……顺带还可以把公司一些其他的产品也通过这方法卖出去。”
        这时候，沈文赶紧摇了摇手，说道：“赵猛，你误会我的意思了，我不是对你的主意不赞成。刚好相反，我是觉得你的主意太好了，好到我觉得我有必要全面修正我的推广计划了。”
        说完这话，沈文又垂头想了一阵，向着一直站在那听的邓玉婷，招了招手，“玉婷，你也坐下，咱们三个坐下开个会。”

        完美计划始于三人短会
        等到邓玉婷依言坐下之后，沈文便说道：“玉婷，你现在先把我们先前的网络营销计划大概跟赵猛介绍一下。”
        邓玉婷点点头，然后便开始跟找猛将她跟沈文共同制定的网络营销计划，详详细细地跟赵猛介绍了起来。
        一边听，赵猛还忍不住不断地插各种问题，有些问题邓玉婷答得上来，有些问题她答不上来，于是只能由沈文来给他答。甚至有些问题连沈文都答不出来，就只能说暂时搁置。
        就这样，一个小时不知不觉就过去了。
        在这一个小时里，沈文一直都在观察着赵猛，他看到此时的赵猛面泛红光，神采飞扬，思维之敏捷，谈吐之犀利，和最初看到他时简直判若两人。
        一看到这情形，沈文顿时心中大定，看来自己是真的又多了一员干将了。
        想到这，沈文便不由得有些得意，任克强手下有这么好一个人才不知道好好利用，居然这么轻松就送到自己手里来，真心是个废材。
        跟邓玉婷交谈了一个小时之后，赵猛转过脸，惭愧地看着沈文说道：“老大，我觉得你们这个主意太天才了。跟这个计划比起来，我的计划就显得小家子气多了。”
        沈文摇了摇手，说道：“谈不上，术业有专攻罢了，你从前是做游戏公会的，你的思维起点就在那里，没什么小气大气的。而且你的这个思维非常好，对我们原来的计划是个非常好的补充。我的意思是这样，按照你的计划的话，我们其实还是有求于那些平台和公会的，虽然有你的交情在，但是毕竟是求人，效果总要打折扣。所以，我觉得我们应该把网络小说计划和网络游戏植入计划整合起来。”
        “首先，我们花钱买来网络作者的名气，这名气不止对我们的产品有用，对那些游戏同样有用，而这就是我们的筹码。我们搞个一一对应，我们有多少个作者，我们就找多少家游戏。我们根据作者的用户特性来选择相对应的游戏。我们在宣传的时候，即有整体打包的，整个大活动的计划。同时又有单独的每个作者对应买个游戏的宣传计划。同时，我们可以承诺游戏方，我们在所有的宣传中，都会顺带把他们的游戏带进去。这样的话，网络作者得到酬劳，我们得到销量和名气，游戏方同样得到名气和分成，大家都从中获利。如此一来，我们跟游戏方就处于平等，甚至略占优势的地位，这样一来，这个合作就好谈了。”
        听到这儿，邓玉婷忍不住朝着沈文竖起大拇指，“老大，没看出来，你这么年轻，就这么老奸巨猾，佩服！”
        沈文略微有些得意地摸了摸下巴，笑道：“一般一般，世界第三。”