地推遇冷

   事物总有两面性。刷单带来的结果是，地推这个特殊的工种在今年夏天经历了一轮暴炸式增长后，很快就迎来了它的衰落期。

最为典型的是望京扫码一条街。有记者走访发现，从入秋开始，百米人行道被占满的火爆场景已经不复存在，入秋时仅存的十多个摊位，到入冬后也只剩寥寥的几家“硕果仅存”。

 “数据造假让大量初创公司，在烧光钱后死亡；以及天气太冷、高关注度未实现高转化率都是其中原因。”一位观察人士说，2015年二季度互联网行业V C /PE融资规模环比下降50.36%，被业内解读为互联网资本寒冬到来。

   另一个重要原因是，地推的渠道基本被有关系的人垄断了，随着O2O竞争激烈程度增加，包括巨头在内的一线地推人员的战争开始了，从最初的争夺“认证商家”、签署独家排他协议，演变到暴力事件。

    11月底，多家媒体报道称接到爆料，美团针对目前合作的开通支付宝的商户开展了一次“闪电行动”，要求和美团合作的商户在门店内撤销支付宝的海报，同时关闭在支付宝上开通的线上门店，即口碑门店，否则就会提高和商户之间的分成比例，美团地推员工甚至当场打砸支付宝宣传物料。

   对此，美团回应称，美团地推团队的打砸行为仅属于个别员工所为。

     在二三四线城市，地推人员的武斗情况其实已经屡见不鲜。2014年6月7日，饿了么员工在西安殴打美团外卖员工马停尚;8月，重庆饿了么员工殴打美团外卖员工赵大伟;9月21日，饿了么员工在西南大学殴打美团外卖员工方强、肖稀歌，导致两人受伤;9月25日，美团外卖员工董小平正在大学校区里发放传单，被两名饿了么员工手持木棍进行殴打，导致董小平头部受伤，有两处六厘米长的伤口。

   “大部分地推人员彼此之间跑客户发传单都认识，业内流动性很强;部分地推人员学历较低，相应素质也比较差，有部分城市的地推甚至有涉黑背景。”一位观察人士说。

     当然更重要的是，互联网公司为了追求规模和利益，队伍迅速扩张的同时，员工的培训及利益却没有跟上。对于地推人员来说，地推效果和收入直接挂钩，这也是导致竞争无法弱化的原因，这主要体现在签署独家排他协议上，即和一家签约后，不能再与其他平台签约。

     一位百度外卖地推说，一般而言百度外卖和百度糯米地推的薪资构成主要是“底薪+绩效提成”。“绩效考核的方式随着公司战略发展是时刻变化的。”

以百度外卖为例，考核标准包括签约独家餐厅的数量、负责餐厅的月流水等。“大概签约6个独家餐厅可以拿到1000元奖金。”

     “考核方式不改变，和兼职地推一样，专职地推方式，同样还会是简单粗暴加疯狂作假刷单，遗憾的是，目前还看不到转变。”上述百度外卖地推说。

数据

80元

目前美团地推团队超过1.4万名。相关数据显示，美团今年月亏损大约6亿元，亏损大部分来自地推成本。在深圳，美团新下载一个APP送出75元蛋糕免费券，加上推广员的人工成本，美团为每一个新增APP用户补贴的成本保守估计达到80元。

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人物速写

全职妈妈王捷的扫码生活

   30岁的全职妈妈王捷，过去几个月在地推的优惠下，一度下载过20个各种APP，而扫过的微信服务公号更是不记得数目了。

   今年5月，她带着孩子在步行街逛街时，在孩子的闹腾下，她安装了一款儿童教育APP，得到了两根棒棒糖，“当时想想，反正我也不会去注册，也不会在上面花费，看不惯了删了就是。有便宜可捡，何乐不为？”

   在这种心态下，此后，她一发不可收拾，扫码送洗衣液的、送气球的、送电影票的、牛奶的、奶茶的，只要她碰到了，都会去扫上一扫。“最便宜的，是一次下载了个APP，得了袋大米。超市要卖30来元呢！”

    那款APP叫啥？王捷呆了呆，挠挠头说忘记了。

    还有一次，她所在街道的蛋糕店，和美团进行合作，1分钱可以当15块钱使，如果还给家人下载，2分钱还可以当30块使。王捷听说了，立马打电话给姐妹和正在上班的老公，让他们赶快回来。美团的地推人员，在蛋糕店里，用无线wifi给排队的人下载，半分钟下载注册一个，“整整排了半个小时，相当于捡了几十块的便宜。”她说最遗憾的是，老公下班回家晚了，没能捡到这个便宜。

    也有例外。最近她带孩子到电子游戏场时，地推人员向她推广一款APP，下载注册就送20个游戏币，一个游戏币等于1元人民币。这款APP叫借贷宝，老公一听，扯起她就走了。“别扫了，小心银行卡信息泄露。”