星拍档和刘璇共同打造的明星个人品牌平衡派

    市场趋近饱和，创新越来越难的今天，有创业者开始打起了明星的主意。不管是定位明星电商孵化器的星拍档，还是定位明星时尚生活平台的咖品牌（Ka），创业动机非常相似：利用明星的粉丝效应，捆绑明星一起开网店。不过，与其说它们是明星电商，或者说它们是明星电商孵化平台更恰当。

星拍档：明星品牌的背后操盘手

    今年8月里约奥运会期间，前奥运冠军刘璇推出了个人的运动品牌“平衡派”，但是“平衡派”严格意义上并不属于刘璇个人所有。一家名叫“星拍档”的公司，才是平衡派背后的真正操盘手。

    据介绍，除了双方共同创立明星独立品牌之外，刘璇与星拍档有着很明确的合作与分工。刘璇会参与产品设计、品牌传播等相对“轻”的工作。星拍档则提供电商运营管理、供应链管理等电商运营及技术支持，以自营电商或者与第三方电商平台合作两种方式，将商品出售给明星的粉丝以及更大范围的消费者。至于，商品的生产则主要通过与代工厂合作。

    在合作方式上，星拍档采取的是“控股公司＋子公司”的捆绑模式，即明星的每个项目都会单独成立子公司，星拍档通过控股公司持有每个子公司的股份。其次会要求艺人出资、成为新合资公司的股东，同时也是星拍档的股东，店铺的销售利润按照股东比例来分成，这样的一个好处是避免明星最后成为“甩手掌柜”。

    简单来说，星拍档相当于一家明星电商孵化器公司。星拍档创始人周晓波告诉记者，星拍档想做的就是给明星提供从开店、运营，供应链管理等整个链条的服务。毕竟，电商经营本质上比拼还是运营能力和供应链管理能力，明星身份这层光环只是给品牌加持的优势之一，如果没有专业团队来运营的话，店铺的经营很难得到保证。

    运营是一个重活累活，需要投入较大的人力，因此对于星拍档来说，孵化的明星品牌就势必做出一定取舍。星拍档创始人之一任鸿介绍，星拍档业务聚焦在运动产品和生活方式类产品，因此星拍档倾向选择公众形象好、知名度高的体育明星、娱乐明星作为合伙人，依托淘宝、天猫、京东等大电商平台向消费者推荐商品。

     目前，除了刘璇的瑜伽服平衡派品牌外，星拍档运作的项目还有陈一冰的生鲜店“假日厨房”以及胡可的童装买手店。无一例外，看上去似乎是明星的个人品牌，但是星拍档都是这些店背后真正的操盘手。

咖品牌：以明星为导向的垂直时尚APP

    从星拍档的名字就可以猜出其与明星必定有关系，咖品牌的名字同样也透露了其对明星大咖的觊觎。因为一次聚会中，万洋产生了疑问：“市面上为什么没有以明星为导向的垂直时尚APP呢？”随后，万洋作为创始人之一创立了咖品牌，主打明星IP的时尚生活平台。

     咖品牌和星拍档一样，二者都是盯着明星大咖的资源，不过二者仍有些许差异。星拍档的思路是从明星出发，明星有粉丝有影响力但是没有品牌运营经验和精力，因此星拍档想做的是给明星提供从开店、运营，供应链管理等整个链条的服务。而咖品牌则是从用户的角度出发。

    因此，在万洋看来，咖品牌致力于成为一个由时尚潮流信息导流、品牌孵化以及粉丝运营三部分组成的“时尚生态平台”。咖品牌希望通过这个平台，连接粉丝、大众时尚消费者、明星艺人和品牌，同时提供从潮流服饰的发现到电商购买的完整链条服务。 

    出发点不同，也使得咖品牌的发展路劲与星拍档也一些不一样。相对来说，星拍档和明星的合作更加紧密，因此选择明星上更加谨慎和筛选。而咖品牌则在明星资源的选择上条件宽松了许多，甚至可以说没有什么条件。呈现的结果则是，星拍档目前仅与三位明星合作推出个人名牌，其中两位还是体育明星；而咖品牌虽然成立近3个月，但是已经与韩庚、王祖蓝、张晓龙、杜海涛、任重等30多位明星合作。

    不过，在对明星资源的强调上，咖品牌和星拍档是一样的。事实上，咖品牌也和韩庚、王祖蓝等明星联合设计明星个人品牌商品。另外，据万洋介绍，面向时尚消费者，推出明星独家定制服饰，搭建由明星与知名设计师共同设计完成的自有品牌矩阵，将是未来咖品牌平台的核心竞争壁垒。

粉丝变现or变成粉丝

淘宝的星店早就打起了明星的主意，不过并不是所有入驻的明星都成功

     星拍档与咖品牌不约而同盯向了明星大咖，其背后仍然是电商的流量思维。在互联网流量的增长接近饱和的今天，明星大咖是获取流量的一种效率相对较高的方式。因此，从本质上来说，星拍档和咖品牌立足点都还是粉丝经济。

    不过，粉丝经济并不像看上去那么美。事实上，作为电商巨头的阿里，最近几年早已打起了明星的主意。淘宝也推出了“星店”计划，目前引入326为明星入驻，其中包括赵薇、孙俪、佟丽娅、周笔畅、徐峥等。其中最著名的当属赵薇，甚至马云多次为其红酒品牌站台。

    对于淘宝来说，星店的现实却是有些尴尬。虽然大明星们名声在外，但是不少“星店”并没有出现想象中的销售热潮，能像赵薇这样做到类目第一的更是少之又少，一些商品甚至还陷入无人问津的“尴尬”。

    造成大部分明星品牌网店经营状况不佳的原因，关键在于电商的运营。电商的思路是通过产品和运营将消费者变成“粉丝”，进而产生口碑以及复购率。而对大多明星品牌电商来说，虽然有公众人物的信誉作背书，可以提升消费者的信任，但结果却是一个反向过程，粉丝变成消费者完成一次变现之后，产品以及运营跟不上，进而丢掉了明星的口碑以及复购率。

     造成明星电商很难维持粉丝变现的原因有很多。首先，任何一个产品从设计、生产到投入市场都要有完整的链条，如果明星并没有足够的时间打理自己的产品，而是单纯的贴牌生产或交给运营公司，产品就失去了特色和个性。其次，在价格方面，有许多明星自有品牌的产品价格往往会比同类产品略贵，消费者是否会持续买单不得而知。另外，作为消费者来说，任何人都不会过度追捧性价比不高的东西，而且服务又跟不上的情况将更加糟糕。

     应该说，星拍档和咖品牌的出现，正是看到了明星电商在运营中存在的问题并试图解决。不过，摆在星拍档和咖品牌未来的路上，仍然是类似的问题。要获得发展，星拍档和咖品牌就必须引进和孵化更多的明星项目，可是当孵化的明星项目越多，意味着供应链管理的难度会进一步加大，同时随着明星效应褪去之后，淘宝“星店”目前出现的问题也将成为星拍档和咖品牌的问题。

     星拍档的解决办法是围绕这些明星打造相应的视频内容，10月刘璇个人的健身节目将在全网分发，胡可的母婴节目也会在优酷上线。周晓波说：“我们跟视频网站聊，发现现在的自制综艺多数是综合娱乐的，视频网站其实也很需要这种类似健身、母婴这类的垂直内容，这些综艺本身会有冠名、植入等收入，覆盖制作成本。”不过，这一办法是否凑效，还有待星拍档给出答案。

投资人说

少谈些粉丝，多谈些消费者

     流量不仅对于电商，对于任何一家互联网公司来说都是命脉，没有流量一切商业模式都是空谈。当下，整个互联网行业都在喊缺流量，核心原因在于互联网流量的增长接近饱和了。因此，有人打起了明星的主意。

    说起明星其实说的还是背后成千上万的粉丝，所以粉丝经济其实还是一个流量游戏。实际上，不管星拍档还是咖品牌，和网红孵化器在本质上是一样的。而网红组织起来集体运营，这在电商领域已经稀疏平常。所以，从这个角度来说，星拍档还是咖品牌今天不出现，未来也一定会出现的。明星电商孵化平台的出现是一个必然趋势。

     或许，星拍档和咖品牌，会更强调其孵化平台的身份，但是电商才是真正的命脉。因此，不管星拍档还是咖品牌，在强调明星和粉丝的同时，更应该强调的是消费者。毕竟，电商经营本质上比拼还是运营能力和供应链管理能力，所有最终买单的身份都是消费者。

     粉丝经济核心其实就是如何服务消费者。通过质量和服务留住消费者，将明星粉丝转化为品牌粉丝，尤其让消费者参与产品升级，才能形成粉丝经济。为消费者提供更好的产品和服务，其实才是粉丝经济的关键。