@X老师

      不知道大家有没有去体验过上一期介绍的体感抓娃娃机，英特尔RealSense技术带来的隔空取物体验是不是很酷？科技用创新为人们带来全新生活体验的同时，也实现着自己的价值。今天，X老师给大家带来的是另一款在各大城市日渐火热，同样尚处推广阶段的科技外设产品——新型迷你录音房！一个看上去同电话亭有些神似的产品，却是间真真正正的KTV、练歌房、录音棚！

小编手记：发现身边的价值

      不是每一件科技产品都会像特斯拉一样万众瞩目，只可远观或者仰视的产品有了人气儿却始终没法接地气儿，X老师的出现，就是带你寻找那些不知不觉渗透进你生活的科技产品，在新奇与趣味之间，发现被忽视的乐趣与价值。当然，用老编的话讲就是——寻找一些能够帮助大家投资或者创业启迪的科技产品，让科技创造出相应的价值！如果大家发现身边有这样的新鲜科技产品，还请多多分享！X老师邮箱：zhangy@cpcw.com

一个神奇的玻璃房子

      同体感抓娃娃机一样，不少城市核心商圈的大型商场都出现了这样一个外观设计神似“电话亭”的产品，或复古风或科技风，虽然设计风格略有差异，但总体都采用三面透明的玻璃房设计，2.5㎡左右的占地面积让其整体偏小巧精致，但就这样一个紧凑的房间，却整合了唱歌、听歌、录歌乃至分享传播等众多功能。

神似电话亭的玻璃房子整合了唱歌、听歌、录歌乃至分享传播等众多功能

游戏厅中定位KTV式唱录体验的设备是新型迷你录音房前身

      minik、M-Bar……虽然各个品牌对旗下这类产品的命名不同，但功能乃至外观设计却大同小异，其并非横空出世，早在2012年左右，便有定位KTV式唱录体验的设备在游戏厅出现，不过当时设备无论外观设计还是唱录体验都很一般，且占地面积较大。

这是一门有趣的生意

      进入玻璃房子后，用户可以按照面前主机上的二维码和指引打开微信后扫码登陆。需要注意的是，这类产品通常会提供免费体验和正式录唱两种模式，通常免费会从歌曲数量、时间甚至上传功能等环节进行限定，不同品牌的产品免费体验功能限定有所不同，这点需要注意。

      以聆哒mini K为例，进入付费的欢唱模式后，用户可点选UI界面左上角个人头像旁边的“立刻充值”按钮，通常这类设备都支持微信、支付宝、纸币或硬币的充值方式，对于习惯移动互联支付方式的用户而言并没什么困难的。接下来即可选择包时或包曲（不同的计费方式），确认后主菜单就会进入点播模式。

点歌界面同KTV点歌系统类似，用户可以快速上手

      这类设备主机系统UI设计同KTV点播系统界面十分相似，绝大多数人都可以直接上手，不过需要注意的是完成演唱后上传歌曲。通常在“已点”列表里面可以查看已点歌曲、已唱歌曲，歌曲演唱时自动录音，演唱完可以回放和上传，而上传完毕后手机也会收到提醒。

以音乐为核心的游戏

      2.5㎡左右的小房子整合了唱歌、听歌、录歌乃至分享传播等众多功能，相比传统游戏厅中定位KTV式唱录体验的设备，专业往往是这类迷你录音房主打的卖点。在另一个迷你录音房知名品牌咪哒miniK的产品介绍页面，艾美科技直接用“专业录音棚设备技术标准”这样的词语形容产品在演唱、录制方面的专业性。

专业性是这类迷你音房的主打卖点

      无论是主机用HIFI级别的声卡还是高品质耳机，都成为迷你音房推广自己的卖点，而房间装饰中也往往隐藏着各类吸音及声音反射元素，加上不错的密闭性，整体提升玩家录唱体验。

      当然，在以音乐演唱、录制为核心的功能定位外，迷你音房通常还会引入手机充电这样的人性化实用功能，未来不确定会否延伸至饮料、小吃等快消类产品的提供，让其同传统KTV在娱乐体验上保持一致性。

运营它赚钱并不轻松

      迷你音房对消费者而言是一件有趣的产品，其对传统KTV娱乐模式的改变让人们再次感受到科技创新的推动力，但对于想要运营它，并借助这项科技产品进行投资甚至创业的人们，恐怕还需理智分析。

      前面我们提到消费者较为关注迷你音房费用问题，综合各家收费标准，再结合团购、免费等优惠，基本上迷你音房的价格为30元/小时，消费者在体验后会觉得这样的费用较贵的原因在于，传统KTV在下午时段通常三四十元能够拥有一个小包或者中包三至五小时使用权，某些更会推出免费饮料、小吃，单从价格和服务看，大众消费者恐怕更倾向传统KTV的“性价比”。

      X老师在家附近商场持续三天的连续观察中，虽有不少消费者进入咪哒miniK体验，但使用时间都很短，问询后发现大家基本上试用了免费录唱机会后就选择放弃，50位调查对象中仅6位表示愿意付费经常玩，不过采样数据量和区域较小，真实意愿的反应可能存在偏差，后期我们会在电脑报微信公众号上再进行一次大规模调查及问询。

设备维护成本对经营将造成重大压力

      而在调查消费者付费意愿的同时，X探员发现维护成为迷你音房一个大问题。X老师所在的重庆东原新新PARK有两层楼面各放有两台咪哒miniK，没有运营人员值守的情况下，时常有消费者进入其中将其当做聊天室使用，而烟蒂、果皮纸削也容易另咪哒miniK音房变得脏乱，加上小孩随意进出把玩调音控台或拉扯耳机线，都会对其维护造成压力，可如果配备长期值守人员，整体运营成本又会上升。

迷你音房创业价值分析

      同体感抓娃娃机一样，迷你音房创业成本中场地租赁成本相当重要却又难以明确成本估值。单算购买成本，两台迷你音房的价格在5.6万元左右，而两台一组的功率维持在1500瓦/小时，按照商场用电1元/度计，每天10小时开机电费15元，如果配备一名兼职值守人员 120元/天，相当于不考虑场地成本的情况下，每天固定成本在130元左右。 

      不配置值守人员的话可以极大降低运营成本，可设备损坏的风险又会增大。从运营的角度看，单纯依靠消费者付费营销具有太大的不确定性，尤其是这类迷你音房在市场培育阶段都采用了免费试用模式，甚至用户登录App软件签到还能每天获得免费体验的机会，虽然免费使用时间较短、歌曲双较少，但是迷你音房本身定位就是碎片化演唱需求啊！ 

      互联网流量变现模式会让厂商分配给迷你音房运营者的广告收入成为前期营收的关键，可本身迷你音房在全国范围内尚处市场培育阶段，广告客户即使愿意尝试这样的渠道，恐怕投放也不会特别多，分到具体运营者身上的钱就更少了。

      太多的不确定性增加了迷你音房创业分析的难度，再加上市场上光是咪哒、聆哒、友唱等知名品牌几乎同步在开拓市场，更有不少“李鬼”出现，体现该项目被商家看好的同时，也反映了技术门槛不高的现实问题。另外，从X探员目前了解到的资料看，这类设备厂商并未强势宣传其音乐版权，或许未来是个潜在的问题。

X老师观点：未来，它是门不错的生意

      迷你音房是个有趣的产品，但如果想要投资运营它，仔细分析下却会发现存在这样那样的担忧以及不确定性，但是这些并不意味着迷你音房就是头脑发热的不成熟产品，只是目前的时间点和风险平衡下，仿佛并不划算。

      但随着时间的推移，迷你音房进驻越来也多的城市及商圈后，其媒体属性将得到展现，结合“咪哒广场”一类线上社交App平台，具有明确标签的消费群体将产生巨大的市场潜力，其后期更可以涉足音乐IP领域，实现平台化发展的目的，当然，这个发展的过程如果能够有一些音乐或者科技领域巨头加入，成功可能性将倍增。

      另一方面，线上线下流量通常是这类O2O厂商成败的关键，与其独立运营，何不直接以代理商的身份加入某个品牌阵营呢？除商场外，迷你音房放在网吧、公司员工休闲室、机场/火车候机厅等场所对于用户的实用性恐怕更加。相比细水长流的运营，本身将迷你音房产品卖给上述渠道并经营广告流量，其价值想象空间恐怕更大。