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周鸿祎:“做手机不是穿牛仔裤摆POSE那样简单”
  • 2012-9-14 18:56:21
  • 类型:原创
  • 来源:电脑报
  • 报纸编辑:程朋
  • 作者:
【电脑报在线】刚走近办公室门口,一下子就看到斜靠在沙发上的周鸿祎,神情显得有些疲惫,与往日精神焕发的样子有些不太一样。旁边的360公关总监尹小山解释说周鸿祎刚从美国回来,这几天在忙特供机的事情,跟几家厂商的老总谈判,所以一直没有休息好。

    我不会因为担心哪个日后会对我怎么样,就不说话,看到损害用户利益的,对行业发展没有好处的现象,我一样会出来说话。顶了天你能雇几十万水军天天在网上发帖子骂我周鸿祎和360,但哪又有什么关系,中国人都是明白人,他们知道什么是好产品什么是坏产品。

记者手记:周鸿祎的“曲线救国”
    在整个采访中,周鸿祎一直侃侃而谈360与手机厂商的共赢战略。

    但无论是他选择推特供机,还是扬言未来手机免费,所有的意图最终都指向一个:让尽可能多的手机上出现360的产品。

    周鸿祎的策略是一贯的,哪怕来到手机领域也是如此:先以免费方式猛烈展开人海战术,积极占领尽可能多的终端,然后将自己的产品达到一定规模,最终形成一个比较可观的产品生态链。在这个生态链的基础上,再进行商业开发。

    在PC终端上,周鸿祎的策略达到了空前的成功。

    今天,他毫无疑问,希望将这样的成功复制到手机终端上,所以他选择了一条“曲线救国”路线:为手机厂商建立一个销售平台,并主动担当免费吆喝兜售手机的义务代理商角色——前提是这些手机上面都安装有360的产品。

    当然,对于周鸿祎来说,这种“曲线救国”的关键不在于特供机卖出多少,而在于那些安装上去的360产品到底能在多大程度上,推动用户形成使用360产品的习惯。

     毕竟手机跟PC不一样。

     360浏览器可以成为PC上大部分网络服务的入口,360杀毒软件可以成为PC必备软件。

     但手机却很难达到这一点,图标式的生态链让浏览器在移动互联网上的作用并不显著,而手机安全软件的重要性也远远不及PC。

     从这个角度来说,周鸿祎做手机的最大挑战,与其说是能卖出多少台特供机,倒不如说360产品到底能捆绑多少手机。

图说周鸿祎的创业进化
     
3721      雅虎中国           360安全卫士          美国上市         推出360特供机

本文出自2012-09-17出版的《电脑报》第37期 A.新闻评论
(网站编辑:ChengJY)


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