谁在付费

腾讯音乐的付费率为4%

招股说明书显示，腾讯音乐付费用户高达2490万人同比增长36%。为何这么多选择付费？一是用户习惯的改变。来自国际唱片工业协会的数据显示，中国96%的消费者使用正版音乐，远高于62%的全球平均水平，而为了获取更高品质的音乐，消费者也愿意购买服务，例如购买QQ绿钻听无损高品质音乐。

中国在线音乐市场增长空间很大

二是粉丝经济潜力巨大，粉丝愿意为自己心仪的偶像消费，为偶像打榜花钱也在所不惜，例如庄心妍的首张专辑在粉丝地追捧下一个月内售出超过100万张，而这个销售记录曾经是头部艺人才有的待遇，如今网络主播出身的人也可以轻而易举的做到；冯提莫的《哼》被粉丝推至拿到全球中文音乐榜榜中榜第二名，仅次于周杰伦的《不爱我就拉倒》，也创造了历史。

除了打榜，直播打赏花的钱更多——腾讯音乐收入最大来源是虚拟礼物，其占比超过70%，其次才是在线音乐付费订阅和数字音乐销售。虚拟礼物没有版权费等成本，显然更为赚钱，只要不断扩大用户规模，自然可以转换更多的付费用户，从而不断增加净利润。

不容忽视的竞争对手

对腾讯音乐来说最直接的竞争对手是网易云音乐。网易云音乐原先依靠社交功能走红，然而这个功能如今已谈不上核心竞争力，其最大的依仗是独立音乐人，目前是国内最大的独立音乐人平台，入驻平台的独立音乐人数量超过7万人，为用户提供了多样的选择，例如花粥和和马雨阳原创的《盗将行》当下红得发紫，为其平台独家所有，其他平台仅有翻唱版本，大大增强了平台的用户黏性。

网易云音乐，对腾讯音乐的霸主地位无法撼动，真正的威胁来自抖音、快手等短视频。以抖音、快手为代表的短视频不断在占据用户时间，短视频用户日均使用时长高达87分钟，而视频直播日均使用时长仅为36分钟，成为新的时尚，捧红了一大批音乐，例如《The Girl》原本是首冷门歌曲，之前在各大在线音乐平台都是免费的，自从成为抖音神曲后，就变身为收费歌曲了。

不得不说，短视频跟歌曲是天生一对，一首歌曲的高潮部分也就那么一小段，在15秒内足够体现了，用户直接接触歌曲的高潮部分很容易判断这首歌到底好不好听，从而决定是否接受这首歌。更关键的是，抖音等短视频也在扶持独立音乐人，试图深耕在线音乐市场，这也难怪抖音的母公司字节跳动于今年10月完成25亿美元的Pre-IPO融资，融资后公司估值高达750亿美元。