日前，易点云正式挂牌港交所，股票代码为02416.HK，引发媒体热议，较为冷门的办公IT综合解决方案赛道一时之间也得到多方关注。

对于这个赛道，易点云的投资方德物资本的创始合伙人讲的很透彻，在《易点云的企服王者之路》一文中，他提到，“现阶段在企服赛道最大的机会就来自刚需型产品.....像办公IT服务，只要开公司必然要有IT电脑、网络等硬件投入，并且随着业务的扩张持续增长。这就是过去这些年易点云的发展增速和体量远超普通软件和SaaS企业的重要原因。”

在丁柏然叙述中，他认为企服赛道的制胜之道针对的需求是否企业刚需，而易点云的飞速发展离不开其所针对的需求——办公IT硬件及服务需求。丁柏然从投资者的角度对易点云商业模式的阐释一语中的，从易点云历年来的发展可看出，办公IT企业服务这个刚需市场具有强大的稳定性和持续增长性。

 非常值得一提的是易点云在2022年的表现。对于绝大多数的企业来说，2022年是难熬的一年，疫情之下，人们的消费意愿和需求不断缩减，大批的企业倒下，市场的寒冬。然而易点云却在22年实现了逆势增长，招股书显示，在2020、2021和2022年，易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%，即使在经济下行压力巨大的2022年，易点云也有11.6%的客户增长比例，维持了过去的高速发展势头。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，同比增长45%。2022年的业绩证明了易点云的商业模式具有跨越宏观经济周期盈利的能力，即使市场是不确定的，易点云的发展依旧会保持稳步上升的趋势。

易点云于办公云领域率先上市，意味着办公IT企服的版图将会被重塑。据弗若斯特沙利文的统计，截至2022年，中国用量付费的办公IT市场正处于飞速增长中，用量付费办公IT行业预计于2026年将达到人民币377亿元，自2021年起的复合年增长率为40.2%，成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部，而易点云于办公IT综合解决方案市场份额为第2~5名总和的三倍。作为赛道龙头，易点云率先上市，将为该赛道的发展注入新的活力，融资的增加有助于易点云扩大设备规模和提升研发能力，进而进一步占领办公IT市场高地，推动整个行业的前进。因此，易点云的发展与整个赛道本身的增长密切绑定，随着市场的扩大，易点云将取得可预见性的高速增长。

从某种程度上来说，易点云的发展推动着中国用量付费办公IT市场的扩张，而办公IT自身的刚需性决定了易点云商业模式的稳定性。易点云作为行业龙头，其所作的努力都在不断重塑着中国用量付费办公IT这条赛道。易点云推出的“1台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的业务模式和一站式办公IT服务模式已经越来越能够满足当下企业降本增效的发展需求，而传统采买将设备与服务分离的模式逐渐成为低性价比、低效率的IT模式，势必遭到淘汰。因此不久之后，易点云在中国办公IT市场的声音将会越来越大，2000亿的IT市场蓝海将迎来新的主宰。