内外复用，性价比最高

云服务，已进入巨头博弈的时代。

随着大大小小的互联网玩家下场，云服务一度成为行业的标配，然而“云之战”不仅仅是价格战，也是核心竞争力的比拼，中小玩家的体量与头部玩家不在一个档次，导致基础设施、AI能力等跟不上，行业上演了大洗牌。

更为重要的是，随着竞争的加剧，头部玩家之间的火药味愈发浓郁，不但争夺增量市场，也为存量市场大打出手。

此背景下，火山引擎的异军突起格外引人瞩目。

2020年6月22日，火山引擎正式上线，是国内云服务厂商中入场最晚的选手，但表现得一点不像后入者，反而迅速打开了局面，成功拥有了立足之地。

之所以如此，与早早插旗占位息息相关。

事实上，火山引擎虽然对外较晚，可对内一直为字节跳动生态体系提供技术服务，内外并举之下积累了丰富的云服务经验、数据以及拥有庞大的服务器规模、算力资源。

譬如，火山引擎实时数仓为抖音电商提供了实时大屏、实时分析、实时预警、实时营销的全套实时数据。

这么一来，火山引擎通过内外复用的打法，进入了正循环模式。

一名内部人士告诉锌刻度：“火山引擎实际上的竞争优势，是国内数一数二的资源规模，火山引擎和抖音、头条等字节业务是内外并池的，能给客户提供最高性价比的云服务，进而拥有了价格优势。”

更为关键的是，豆包大模型就位。

眼下，大模型从“演示”走向“实用”，未来将成为云服务不可或缺的驱动力，因而成为行业博弈的焦点。

FlagEval最新评测榜单显示，在闭源大模型的“客观评测”中，豆包大模型以综合评分75.96分排名第二，仅次于GPT-4，是得分最高的国产大模型；在“主观评测”中，豆包大模型同样排名第二。

不难看出，豆包大模型为火山引擎补上了最后一块短板，拥有了与头部玩家叫板的底气。

豆包大模型，技术降本成为抓手

要想后来居上，以价格换市场是主流的做法，豆包大模型也未例外。

公开资料显示，豆包通用模型pro-32k，模型推理输入价格仅为0.0008元/千Tokens，彼时市面上同规格模型的定价通常为0.12元/千Tokens，豆包通用模型足足便宜了99.3%。

简而言之，火山引擎推动大模型步入“厘时代”，也打响了2024年5月以来主流大模型降价的“第一枪”。

需要注意的是，传统大模型因为投入相对较早、积累相对较多，走的是规模化降本路线，而豆包大模型则以技术降本为主。

火山引擎总裁谭待在接受媒体采访时表示：“降价是用技术优化成本来实现的，如果只是补贴，用亏损换收入是不可持续的，火山引擎不会走这条路。”

一方面，算力优化。

火山引擎第三代通用型实例g3i，算力较上一代最高可以提升122%，在高性能计算、数据库部署、Web 应用和音视频处理等业务场景下性能表现更加优异，尤其是针对AI推理领域实现了显著技术突破。

譬如，进行SDXL-Turbo文生图模型推理，可实现秒级生图；在对话式文本生成的场景中，进行80亿参数量的大语言模型推理，首包时延能控制在1秒内。

另外一方面，调度优化。

一名行业人士告诉锌刻度：“大模型调用存在明显的潮汐现象，有的需求在白天、有的需求在夜晚，甚至有的需求在凌晨，且波峰波谷的需求也可能不同，从而造成时空不均衡，需要对大模型的调用进行负载混合。”

对此，火山引擎构建了充沛的弹性资源池，业界首创了g3i实例弹性预约模式，主打“免费提前预约、到点自动交付”的按量计费方式。

如此，用户可以灵活接入算力资源，既可以满足波峰的高性能、高响应、高算力需求，也可以在波谷满足低成本的需求，相较传统计费方式成本优化27%以上。

锚定算力优化与调度优化，火山引擎成功选择了一条匹配自身的技术降本之路。

此外，豆包大模型在落地上也可圈可点，主攻手机与汽车两大领域，充分释放大模型的生产力，真正服务好B端企业。

譬如，火山引擎与OPPO、vivo、荣耀、小米、三星、华硕等智能终端厂商达成合作，共同成立智能终端大模型联盟，小米“小爱同学”、OPPO小布语音助手、荣耀智慧办公智能助手等已成功接入火山引擎的大模型服务，为海量的手机用户带来更智能的AI交互体验。

以上可见，火山引擎有了更大的想象力。

Canalys的数据显示，2024年第一季度，全球云服务支出同比增长21%，达到798亿美元；其中，中国大陆的支出同比增长20%，达到92亿美元。

换而言之，各行各业仍在加快上云，云服务是一个广阔的增量市场。

众所周知，存量市场的竞争呈现此消彼长的势态，而增量市场的竞争则存在齐头并进的可能，这也是阿里云、华为云与腾讯云明明“三足鼎立”，为何市场仍然乐此不疲地猜测谁会成为“中国第四朵云”的缘由。

实际上，云服务不存在赢者通吃。

中小企业大多对价格敏感，当降价成为行业的关键词，就有了更多的选择，而大企业更不会将鸡蛋放到同一个篮子里面，避免被一家“拿捏”失去议价的空间。

此外，不同云有不同的特色，企业会优先考虑更匹配的“云”。

以火山引擎为例，创作云结合了音视频AI技术、版权素材、虚拟人技术以及内容资源池，可以为企业提供一站式智能内容生产服务；视频云是业内首家大规模应用H.266的服务商，编码相比H.265码率节省50%，并进行AIGC的全链路创新，由其进行4K修复的《A计划》等老电影亮相北京、戛纳和上海国际电影节……

此外，大模型成为新的赛点。

譬如，传统的自动驾驶方案存在人类与汽车交互出现延迟、听不准的情况，但搭载了豆包通用模型lite后，可以在低延迟条件下实现对话，效果要比传统语音处理高达50%以上，从而更好地适配智能座舱场景。

目前，大模型尚未真正大规模落地，火山引擎需要不断打磨实力，抓住其中的机会将落地做好、把市场做大，并凭借差异化竞争力助力企业实现价值增长，就可能后来居上成为“中国第四朵云”。

那么，云服务的竞争格局，则从三足鼎立走向四方对峙。