为助力大足区铁山镇桂香村整合当地农产资源、搭建涉农电商直播平台，西南财经大学财政税务学院“多财铁山行”实践队（以下简称“实践队”）走进重庆市大足区铁山镇桂香村，开启“乡村振兴·电商直播助力计划”，利用直播等数字化商业模式为大足区铁山镇桂香村乡村振兴赋能。

▲图为实践队成员合影

梦想启航：奏响电商直播的序曲

2024年3月，商务部等9部门印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，明确用5年时间，基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系，助力农民收入和农村消费双提升。实践队的到来为重庆市大足区铁山镇桂香村（以下简称“桂香村”）注入青春活力。

▲图为桂香村蜂糖李熟了

实践队走访的桂香村“贵香李”李子园产出品质优良的蜂糖李，深受江浙沪地区顾客的喜爱。“我们的蜂糖李没有广告，主要走的是高端路线，全靠优良的品质和口碑留住顾客。”村书记自豪地说。

桂香村地处大足区铁山镇丘陵腹地，土壤有机质含量高，冬暖春早夏季长的气候特点，适宜蜂糖李生长。但现在桂香村蜂糖李产量少、销售渠道单一，源头产地对接散客更使得以“贵香李”为代表的农产品成本增加，难以突出重围。

实践队在村委的带领下深入调研，结合大足区铁山镇尖子山石刻文化特色，帮助桂香村设计出Q版“李子妹妹”IP形象升级包装，走差异化营销之路。为进一步贴近市场，实践队还在自营微信公众号上发起意见征集推送，通过“负责人+实践队+消费者”的共创模式，使新的IP形象彰显产品特色、贴近消费者喜好。

人才培育：从零基础迈向专业主播之路

涉农电商直播产业的蓬勃兴起，离不开专业人才的有力支撑，而专业直播人才的稀缺匮乏成为束缚桂香村直播发展的关键瓶颈。在实践队的耐心细致指导下，村委会工作人员和村民们从零基础学习电商直播技能，掌握了直播器材的组装和使用方法、直播剧本的准备和打磨，自主地开展涉农电商直播。

▲图为向桂香村工作人员介绍直播设备组装及使用方法

电商直播助农不仅是知农、爱农、为农主播的“专利”，更是需要众多农产者参与进来，给予她们技术、设备、教学上的支持，培养一批懂农产、有文化、接地气的电商主播。在实践队的帮助下，一支本土村民电商直播团队组建起来，她们用淳朴真挚的方式讲述着桂香村的动人故事，传递着乡村的温暖情怀。

市场拓展：实现从线下到线上的精彩跨越

随着实践队电商直播活动的深入扎实开展，桂香村的特色产品通过多元化的渠道广泛地宣传推广，成功吸引了一批观众的关注。

她们作为经验丰富的农产者，村委会工作人员通过在线展示、体验式讲解农产品的种植、采摘、配送和售后，丰富了当地农产品的内涵，增强了观众对当地农产品质量安全的信任。他们将产品与相关的背景、故事、地域文化等话题结合，拉近了与消费者之间的距离，促进农产品的销售与推广。电商直播的成功播出，让桂香村的直播团队更加成熟，也激发了村民们的创新精神和创业热情。

▲图为实践队在桂香村开展涉农电商直播

展望未来，桂香村将继续依托电商直播平台，全面深入地挖掘和整合自身的优势资源，进一步加大优质人才与企业的培养和引进力度；积极主动地探索品牌建设和营销策略创新的有效途径，结合当地特色白芷节、尖山子石刻文化为本土品牌增添独特底色，围绕“互联网+”打造新营销策略推广产品；提升产品的附加值和市场竞争力，打造和完善农业观光旅游业配套设施，为村民带来更多的工作岗位与就业机会，增加当地村民收入，走出一条乡村振兴新路子。

（文/荣语萱 张峻硕 图/李佳谣）