直播电商已成为珠宝行业线上销售的重要渠道，专场破亿看上去似乎也不是难事。但目之所及，竞争却日趋激烈。

目前，部分头部主播已在摸索单纯带货之外的新路径，并正逐渐形成自身的竞争优势。与产业带密切合作，无疑是其中最可行的路径之一。

据光明网消息，8月6日，辛选集团（头部主播辛巴所创立公司）与周大生、佐卡伊等15个来自深圳水贝珠宝产业群的珠宝品牌，举行合作签约仪式。两天之后，辛巴开启“双向奔赴，宝藏七夕”直播带货专场。当晚，参与这场直播的珠宝品牌众多，周大生、荟萃楼、潮宏基、阮仕、佐卡伊，累计实际销售额超过8.5亿。

珠宝品类成为直播电商新风口

莎士比亚说：珠宝沉默不语，却比任何语言都打动人心。珠宝，这个特殊的商品，早已从饰品过渡成了情感的寄托和表达。

市场数据也实实在在地证明了这句名言。2014年到2019年间，我国珠宝消费额持续增加，到2019年已经高达7503亿元，同比增长7.37%。

虽受疫情影响，2020年珠宝行业线下销售下滑明显，但线上珠宝销售规模却逐渐扩大，直播电商已经显而易见地成为珠宝行业线上销售的重要渠道。甚至，有分析认为，珠宝品类已是继白酒之后的第二大直播风口。

有业内人士表示，在消费升级和直播电商大好环境的鼓励下，珠宝品类直播带货已成长为高成长性、生态化、多元化的产业链，在淘宝直播、快手、抖音、小红书等平台竞争激烈。

“不论是哪类直播电商平台，想真正在珠宝品类取悦用户，获得粉丝粘性，赢得高复购率，都需要高度重视产品价值问题。”

飞瓜数据发布的电商报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。今年5月30日，辛选主播蛋蛋走进诸暨珍珠产业带，开展超级珠宝节直播，总销售额超过2亿。

实际上，早在去年6月，头部主播辛巴的周大生直播专场，销售额即已突破4.8亿。

与产业带合作，解决珠宝直播带货痛点

据不完全统计，2021年2月份，直播电商用户观看人数最高的几个品类中，珠宝带货赫然在列。与其他单价较高的商品相比，珠宝不仅有足够的消费文化沉淀，还兼具一定的保值属性；同等价位下的消费门槛不高，但也确实存在价值不透明和信任度不够等问题。

一些头部主播开始通过与珠宝产业带开展深度合作，来解决这一系列痛点，比如：辛巴和他的公司辛选。

在8月6日与水贝黄金珠宝产业带的签约仪式上，辛巴辛有志说：“这次合作是珠宝行业进军线上的一个‘大动作’，辛选将在流量、研发、设计、运营、售后服务等方面和水贝产业带品牌进行深度合作，服务用户、服务品牌、服务产业，打造珠宝产业带数字化新生态。”

在时隔两天后开启的珠宝直播专场，辛巴跟用户贴心沟通，普及黄金珠宝的相关知识。辛巴的直播，向来以“真性情”著称。他在直播过程中，直指珠宝直播电商行业存在的问题，比如：缺乏监管、克数不准、证书造假等等。为了让用户买得安心，辛巴甚至直接展示“一物一证”。

很明显，辛巴指出的这些问题都是行业客观存在的。就整体而言，珠宝直播行业仍处在野蛮生长阶段，存在退货率高、搞文字游戏、实物与图片严重不符、鉴定书批发印刷等问题。

要想解决这些问题，需要平台的监管、用户精准画像、高品质的产品、贴心的售前售后服务、各级市场渗透等等措施，这些都是珠宝品类直播带货下半场发展的关键。

辛巴明显有备而来。辛选与水贝黄金珠宝产业带的合作，就是奔着解决这一系列问题而去的。他试图用“透明电商”的理念，去影响这个风口上的行业。

作为全国最重要的珠宝产业集聚地，水贝产业带急需直播电商行业的助力。辛选，作为一家以供应链为核心的数字新零售企业，更是直播电商头部企业，懂用户需求；有赋能珠宝行业的能力和经验；更关键的是，他们懂直播电商规则。

水贝与辛选的合作，也标志着“国内最大的黄金珠宝产业带驶入直播电商的数字化快车道”。

将珠宝品类直播带货做深、做精

归根结底，直播电商成为珠宝行业的“新宠”，主要还是源于其几个最核心的优势。

首先，直播电商可以满足珠宝所需的新零售消费场景，快速提升珠宝的销售量，激发并带动消费者对珠宝的喜爱。

其次，头部主播的“私域流量”成本低且稳定，消费者对珠宝品质、设计、服务等方面有更高的要求，可以倒推珠宝品牌方的升级，有助于珠宝品牌的形象打造。

此外，通过直播电商渠道进行规模化销售，其规模效应也可以为品牌方降低成本，从而使用户得到真正的实惠。

辛选集团供应链饰品负责人郝涛涛说，同一个饰品开模的费用是固定的。“我们假定一款黄金手镯开模的成本是1000块。卖100个，开模成本是1000块；卖10万个，开模成本还是1000块。为什么我们不可以通过直播电商的形式，把节约下来的成本让利给消费者呢？”

辛选集团CMO王莹认为，“与水贝的合作，辛选将发挥核心优势，如供应链、主播矩阵，以及专业的客服和物流服务等。基于6000万的辛选用户群体，我们可以拿到极致性价比的产品，让用户享受到更高品质的生活。同时，此次合作还可以助力珠宝品牌触达更广泛的人群，带动相关产业高效运转，助力品牌‘中国质造’走出当地、走出国门。”

直播电商与珠宝行业的双向借力已是大势所趋。辛选与水贝珠宝产业带的深度合作，仅仅只是直播电商行业的一个缩影。或许，在未来，这一合作也将带动一大批主播、MCN机构在珠宝品类进行深度布局。