如何变现？“不是不想，是做不到啊”

   一个银行举办广场舞比赛，比赛结束后，他们拉到500多万元的新增存款；一个房地产项目为广场舞大妈提供场地，舞队中好几个成员就在那里买了房子……广场舞大妈的消费能力毋庸置疑，不过如何挖掘她们的消费能力实现公司的商业价值，对于广场舞创业者来说是一个问题。

   已经有些创业者开始尝试变现。“我们是第一家向用户收费的，人们不愿意为内容花钱，但我们是通过线下活动要钱。”线下变现是找乐APP、舞动时代、就爱广场舞的共识，找乐CEO任远表示，“当用户是中老年人群的时候，都是要铺线下的，因为他们互联网使用基础很薄弱，包括公众号关注、花钱、绑卡，对她们来讲太陌生了。”

   找乐APP目前尝试邀请北京天通苑附近商户入驻，覆盖运动服和运动器械，目前找乐注册用户已经达到30万。找乐模式是免费向商户开放入驻，未来商户范围会拓展到全国。任远透露，找乐是从用户和入驻商户交易额中抽取费用，本质上是向用户收费。任远的思路是未来应该吸引更优秀的内容从业者去入驻到找乐APP中，就像微信入驻公众号一样，让商户入驻进来。

   不过，总的说来，目前广场舞创业仍处在一个用户量积累和融资阶段，变现仍是各家在探索的问题，但是“难度大，蛋糕也大”。像广场舞音箱、唱戏机、服装舞鞋一年有20亿规模，保健品行业一年2000亿的市场规模。中老年市场很大，包括电视购物、养生、房产，但是到底是从哪里切入还需要创业者再探索。

         “广场舞平台都想要跨界到保健品、旅游、理财、子女教育，但这里面的转化率有人尝试过，相当低。所以这2-3年，大家只能先追求用户量的增长和融资，不考虑变现，不是不想，是做不到啊。”其中一位广场舞创业者吐槽说。

投资人说：

广场舞创业才刚上路

   广场舞创业目前还处于初期阶段，并没有达到行业的程度。现在看来，广场舞创业从教学切入最为自然也适当。不过，由于广场舞视频名师导流效应明显，所以对内容和用户的争夺基本就是对广场舞明星老师的争夺。根据相关报告的数据，整个广场舞人群包含有广场舞明星老师、领舞以及普通广场舞爱好者，除了为数不多的明星老师，200万的领舞是各家真正的争夺对象。

   然而无论从哪个环节切入，似乎都困难不小。从内容入手，这就意味着要加入成本越来越高的广场舞明星老师争夺战，目前名师的视频版权已经涨到原来的10倍左右。由于糖豆在内容领域一家独大，这就使得其他内容创业者难以在内容和流量上竞争，直接影响到广告收益。

   而从社交角度出发，首先要考虑APP安装成本较高，其次要考虑互联网尤其是智能手机在中老年群体中的普及率。对于谋求线下变现的公司来说，拿到更多的钱有利于扩大规模，成为独立的大公司。

        但是如何通过广场舞切入，覆盖到领舞背后一个亿的舞队队员，如何实现支付环节的闭环，如何变现形成良性循环的商业模式，什么产品形式最适合这个市场和人群，需要探索的问题还有很多很多。