独具个性的整体解决方案比冰冷的DIY配件更能吸引消费者

    微软发布的SurfacePro4和Surface Book已经上市销售了，外观设计方面的确是让人眼前一亮。当然，大家都知道微软此举是为了给日渐衰落的PC行业树立一个产品的榜样，改变传统PC厂商那种只顾眼前利润，终日靠杀低价维持生存的思维。其实，不光是PC行业，DIY行业不也是这样吗？广大以制造为生的DIY厂商们，何尝又不是盯着销量杀价，始终走不出价格战怪圈呢？

关注度下降，销量难有突破

    现在在中国大陆还算混得不错的DIY厂商，不少都是做渠道起家的，拥有强大的渠道基础，因此比纯做代工起家的DIY厂商活得更滋润。就拿做主板的厂商来说，现在还在市面上卖的，大都是通路品牌（除了一线的几位大鳄），而早几年那些推自主品牌的代工厂商，基本上都销声匿迹了。由此可见，强大的渠道对于DIY厂商是多么重要，他们自己也坚信这一点，始终把销售引流的要求放在第一位。

    但是，随着DIY行业竞争的发展，DIY产品越来越廉价、产品设计越来越雷同，除了少数发烧友，一般用户根本用不着再像以前那样去花心思研究各种DIY产品的技术细节，也不关心新产品有什么特别的技术——总之，按照预算买一套就行了。再加上现在DIY产品整体也更加成熟，使用中出问题的几率也普遍降低，一台电脑用个3～5年不坏，性能也够用，普通用户哪还有那么大的需求来换电脑呢？既然需求没那么旺盛，用户对于DIY行业和产品的关注度也就下降了，在DIY产品上花钱的欲望也明显下降。“有那几千元闲钱，还不如去买一部苹果手机装叉，买什么主板显卡啊”——这可能是不少用户的真实想法。

    这样的情况当然不是笔者在猜测，大家从各大IT网站首页的重点新闻区就可以明显看出来，DIY产品的新闻越来越少，取而代之的是智能手机、智能电视等等产品的新闻。为什么会这样？网站要生存就要有流量，没人关注的DIY新闻换不来流量，还上它做甚？

    各大媒体平台的DIY新闻大大减少，DIY行业如何能实现足够的销售引流？如果只是依靠电商的宣传也是捉襟见肘，还要面对同平台上竞争对手的冲击，这样一来也是压力重重。但是，这个怪圈大多数DIY厂商都跳不出去，做渠道起家的思维已经成为定势，销量就是生命，赚不到钱啥也不用谈——越是如此，销量越是往下走。除了一线大鳄这种不差钱的主儿，谁都不愿意花钱去塑造所谓的“品牌形象”，但在这个“看脸”的时代，这样的思维恐怕就只能继续待在杀价怪圈里一条道走到黑，反正做砸了就换个产品换个品牌继续玩——不少DIY厂商的领导者就这么想，什么百年老店，不如现码现赚。

突破怪圈就差这一步，敢不敢迈是关键

    消费者的消费理念转变，是传统DIY产品销量逐渐走低的重要原因之一。由于移动互联网的冲击，消费者对于信息的需求更加快餐化，大多数用户没时间也没兴趣去细细研究那些冰冷的DIY“电路板”，更不想在“谁用的电容质量更好”这种老掉牙的DIY问题上面浪费精力，他们更倾向于直接购买全套的解决方案，因此DIY整机的颜值高低、是否符合现在用户的个性化需求会起到很明显的影响，简单地说，卖电脑要走卖手机那样的放毒路线才能有转变。

   DIY厂商们并不是没看到这样的需求变化，他们也在进行尝试，而且也有了一定的效果，那就是个性DIY主机销售。主机相对于各种DIY配件来说给消费者的感觉是更容易理解，更能感受那种个性化的气息和高端范儿，更能被产品的颜值给征服。同时，DIY主机也更利于各种新媒体平台的传播，塑造品牌的时尚形象。

    不过，相对一线大鳄比较超前的DIY主机产品来说，不少DIY厂商的DIY主机产品还停留在贴牌或小规模个性化的层面上，甚至只是为第三方装机商提供配件，由他们来包装宣传而已。说白了，还是投入的问题，大规模高度定制化必然带来高昂的成本，不是每个玩渠道的老板都能接受这种高投入、回报慢的投资方式的，但这对于品牌的转型影响是深远的。为什么一提游戏PC，大家首先想到的就是戴尔的Alienware，知道戴尔投入了多少来打造这个品牌吗？