刘峰和他的独轮平衡车

今年的中国移动开发者大会成为了创客们的聚会，来自全国各地的创业者们带着琳琅满目的硬件产品汇集到国家会议中心，也吸引了许多爱好者前来围观。


在展厅的一角，一家名叫莱格威的公司看上去并不起眼；展台前摆放着两台电动平衡车，一台是类似赛格威的两轮车，另一台则是独轮车，能用智能手机设置参数并查看数据，但尚未量产，也并无特别之处。


不过它的开发者刘峰却是一个有着传奇经历的年轻人——现年24岁的他自小就顶着“少年发明家”的头衔，受到南京当地媒体的关注；高考失利后被一所职业技术学院录取，又在大学里因做生意闻名。如今，他则成为了一名硬件创业者，正为将自己的电动平衡车推向市场而努力。


近日，刘峰在一家咖啡厅里接受了《电脑报》采访。他随身带着电脑、智能手机以及独轮平衡车，不时向记者展示着其产品的特色功能，也会随时记录下交流中有价值的观点，显得谦虚而有亲和力，谈吐中既流露出属于学生的执着，又不乏职场人士的沉稳。


这个年轻的创业者有着怎样的传奇经历？他又打算如何将过去的经验运用在新的项目上，在一个更大的舞台上展现自己的才能呢？


变废为宝的小发明家


在网上搜索“南京+刘峰”，可以看到不少关于刘峰的报道，文章中大多将他称为“小发明家”。这个头衔对他来说恰如其分——他小学时便获得了第一项发明专利，如今手中的专利数已达到18项。


不过与许多小发明家有着相对优越的童年生活不同，刘峰的童年相当拮据。他幼年时全家从安徽农村迁到了南京市区，父母靠收废品为生，没钱给他买玩具。如同余华的小说《兄弟》里的李光头变废为宝一样，刘峰在废品中淘到了不少可以用之材，并动手将他们做成了自己的玩具，“比如有的小孩扔掉的变形金刚，缺个胳膊少条腿，拿回来之后自己装装拆拆，搞出个形来”。


童年的生活让刘峰走上了DIY之路，开启他的发明之旅的则是他小学三年级时遇到的一位老师。“他是一位退伍军人，搞了一个小制作班，让我们去搭个电子门铃，一个小电池、一个小喇叭、一个音乐发声片，这三样东西拼在一起，一按就能想。那时候对我来说太神奇了，小时候没见过这样会响、会叫的东西。”


他从此迷上了电子设备，参加各种与电子相关的兴趣小组，看了不少相关的杂志，也制作出了不少小产品，例如用无线电线圈制作的一个无线遥控开关：“冬天我很懒，不想起床关灯，把它一按灯就灭了。”


他说自己的热情源自于对新事物的好奇：“小时候爸妈特讨厌带我出去玩，因为一出去我准走丢，一看到没见过的东西就会过去看，经常招呼都不打就跑掉了。”他希望成为类似极客的人，“只是当时还没有这个概念。”

 
小学六年级时，他用一些电子元件制作了一个会变色的摇摆灯：“下面有个磁铁，它一摆动上面的小球就会跟着变色，就像家里的小装饰灯一样。”在老师的提醒下，他申请并获得了自己的第一项专利。看到他取得的成绩，原本反对他做这些事情的父母也改变了态度，给了他更大的自由。


进入中学后，他对发明热情不减，又获得了四项专利，例如被他称为展会上各种防丢器的“鼻祖”的一款电子防丢器。最令他自豪的是“超声波道路障碍警示器”，将它放在没有井盖的下水道前面，可以利用超声波向来往的车辆发出声音和视频警告。制作这个作品的起因是南京四处修路，不时有骑车的人掉到窨井里的报道。“它是一款真正原创的产品，为研究超声波电路我花了很久时间去学习”。这款产品问世后获得了很高的关注，但他并没有将其商业化：“纯粹是搞着玩，很多人跟我谈（商业化），但我完全没这个意识，只是感觉自己的东西有人关注了，很有成就感。”


另一个有趣的作品是“电子琴手套”。一年冬天，刘峰在学竹笛，坐公交回家时就带着手套在拉手上练习指法：“练着练着我就想，要是这样就能发出声音多有趣。”于是他制作了一双特别的手套，上面集成了许多传感器，戴着它在任何平面上按动，声音就能从手套连接的扬声器上传出。然而是个手指只能弹出十个音，不足以奏出好听的乐曲，于是他想了个主意——在手掌处又装了一个变音按钮，按下它再用手指弹奏便可以发出另外一个音，“这样一双手就能弹出二十个音了”。


数码店主的生意经


因为醉心于发明，刘峰逐渐荒废了学业，高考只有不到300分的成绩，与大学的分数线相距甚远。不过，由于在奥运前制作出了一款会说话的福娃，他获得了江苏省青少年发明家的称号，并得到了当地媒体的广泛报道；最终，一所职业技术学院将它破格录取，让他圆了大学梦。


在大学里，刘峰继续着自己的发明之旅，陆续获取了十三项专利。他最喜欢的是一个叫“心电感应装置”的小巧玩具，帮助他这样的极客男们追到喜欢的女孩——一个心形的发光管，上面有两个电极，“男孩和女孩分别把手放在上面，这时候还不会点亮；而男孩把女孩的手一牵，心形的灯就亮了”。事实上，这是利用人体做电流回路，“原理很简单，但很多女孩子不懂，觉得很神奇”。


不过此时的刘峰不再是那个只知道“做着玩”的发明少年，离开家庭的他尝试自己挣钱，为此他开过淘宝店、买过羊肉串，经历过挣到第一桶金的喜悦，也遭遇过无人光顾的失落。积累了一些资金与经验后，他因在学校的一次创业比赛中获奖而得到了校内一间门面的免费使用权，于是他将门面做成了一家电脑配件专营店，取名“林风电子”。


在开店的两年里，刘峰每年会做一次大规模促销。为了吸引更多人来到店里，他用很大的白板纸做了一张特别的宣传海报，在“林风电子”的抬头下面只有四个大字：自杀行动。“来的人非常多，门都快被挤破了，”刘峰说，促销的产品难免要亏钱：“耳机一块八，鼠标三块五；优盘进价五六十，我们卖二十五；但你没必要卖那么多，每样只卖十个。”尽管会赔本卖一些商品，但整个促销是稳赚不赔的：“人流量太多了，都挤到店里了，本来不想买东西的人最后也买了东西，就像双11样，一些平时卖不掉的东西，最后能比原来更高的价格卖掉。”通过促销，刘峰的小店也在学生中声名鹊起，“老顾客粘性很强，只认我们的牌子；学校里原来还有七八家店，到最后他们都没什么生意了。”


他将数码店的成功归功于品牌效应。在他看来，和他竞争的店铺大多是中老年人，“商业头脑相对欠缺一点”。


“这些诀窍你是从哪里学来的？”记者问道。


“做的过程中慢慢发现，一边做一边想。”


既做发明又开店，还要兼顾学习，刘峰如何在有限的时间内做这么多事情呢？


“挤时间嘛，白天卖东西，晚上搞制作，很有热情，整天躺在店里，同学都说见不到我的面。”有同学用这样一句话评价刘峰：“我睡觉的时候他还没睡，我醒来的时候他已经醒了。”


荆棘密布的创业之路


大学期间和毕业之后，他因为大量的发明专利和发明竞赛荣誉成为了一些电视节目邀请的对象，先后登上了中央电视台《我是发明家》、东方卫视《梦立方》和《谁是大人物》。他也因此受到了风投的关注，有人要给他100万元投资，却被对此一无所知的他拒绝：“我说要是钱都亏掉了怎么办？对方说‘亏掉就亏掉吧，这是天使投资’。我爸妈都不相信，最后就丢掉了。”


不过毕业之后，他却接受了一位浙江商人的提议，自己出技术，与对方合伙开公司做产品：“我想这个挺实在，我们是合作关系。”


因为之前一系列在同龄人中十分耀眼的成就，刘峰信心爆棚，准备大干一场，“感觉马上就能做出一个Google一样的企业”，没想到在真正走入社会的第一步上就栽了跟头。为研发一款“高楼逃生器”，他拿出了之前做数码店积攒的几万元购买设备，但成果却被那位商人盗取，“股份什么的都是口头说的，没有签合同，等我把原型做出来，他就不接电话了，再找人就找不着了”。


这次碰壁让刘峰心灰意冷：“钱全没了，就想被打到地底下了。”


他憋着一口气，瞒着家人去了深圳。在那个被他形容为“硬件创业者的天堂”的城市，他看到了原版赛格威电动平衡车，体验之后感觉十分神奇，“但我不陌生，我的毕业设计就是这个小车的模型”。


他认定平衡车是个有潜力的领域，自己也熟悉，回到南京后便决心以此为方向独自创业，目标是打造智能、高性价比的平衡车。凭借自己的在当地创客圈里的名气，他很快拿到了100万天使投资，并组建了团队。“我把我之前的经历发到论坛上，说愿意一起创业的一起过来吧，马上就有大量的简历投过来。”不过目前他的公司大多数是兼职人员，全职员工只有三人——一个负责硬件，一个负责软件，他自己则负责商务。


考虑到市场上已经有了不少两轮车，他在尝试之后决定转向独轮车。他利用自己的人脉资源找朋友帮他做了十几份设计方案，最终选择了几个他认为最酷的做成原型；他还给这款名叫Legway的产品加上了手机管理功能，可以通过智能手机查看平衡车的位置，并控制其最快行驶速度，并能监测电池电压、电量、温度等升级。考虑到玩平衡车的人大多是智能手机爱好者，他在Legway上加上了USB接口，能直接给手机充电。谈到为何要开发这些功能，他用电饭煲坐了个比喻：“以前的电饭煲只能煮饭，现在你可以智能地煮饭了，可以用手机设置参数来煮稀饭、煮汤。”


Legway计划明年初正式量产，定价3999元，最高时速为18公里。不过和其他独轮平衡车类似，对于初学者来说，Legway的操控门槛较高，如何让潜在消费者能够在体验时便顺利驾驭它，进而产生购买欲望，对于这家毫无名气的创业公司来说至关重要。刘峰想到了培训代理商、拍摄教学视频、安装辅助轮等方法，能让零基础的人在两小时内学会，但他坦言还在进一步思考更好的解决方案。就产品本身而言，软硬件方面也都还有待进一步优化。


虽然年纪轻轻便有着丰富的经历，但刘峰却从未长期专注于同一个项目。谈到Legway，刘峰说这是自己想一直做下去的事情：“我有过迷茫，一直持续到7月份；但决定做独轮车之后，很多事情都迎刃而解了。”尽管面对着重重困难，但刘峰表示有信心让他的独轮车走入市场，成为人们钟爱的代步工具。