近年来，受互联网发展及疫情的影响，网络直播带货可谓异军突起，目前仍处在方兴未艾的发展阶段。作为直播头部企业辛选集团的联合创始人，雪大初瑞雪本身也是一个拥有消费者基础的大主播，对于电商直播，作为行内人的雪大初瑞雪是怎么看的呢？

首先，在用户注意力的争夺中，主播赢在专业。在雪大初瑞雪看来，消费者其实很敏锐，主播没有反复试错的机会，一次失误，可能就让主播永久地失去一批消费者。雪大初瑞雪认为，专业的直播主播应该做好“品控”，能够用自己的专业性替消费者做出更好的选择，帮助消费者减少选择成本，减少“选不对”的成本。

其次，消费者不会盲目的追求低价，靠价格吸引消费者固然一时可行，但要想长久地保持消费者黏性，产品品质一定要重视。雪大初瑞雪注意到，许多直播间的确具备很大的价格优势，但仅仅靠价格优势不能长久地满足消费者需求，主播应该开拓消费的宽度，比如利用直播购物的便利性让三四线城市的消费者也能轻松用上国际大牌；通过网络让偏远地区的消费者也能快速享受一线城市的新兴商品等。

不止如此，主播还需要重视直播的“情感陪伴”价值。雪大初瑞雪相信直播本身就是对消费者的一种情感陪伴。比如有些在家庭中主内的消费者会一边做家务一边看直播。直播对于这些消费者来说，更像是一种陪伴，而主播对于消费者来说，更接近一个朋友的角色，这就是情感陪伴的具体体现。

主播需要有门槛，同时也需要提供专业介绍之外的情感陪伴。雪大初瑞雪认为只有面面俱到，才能真正成为一名好主播。