@本报记者 李觐麟

逼格满满的线下实体店

      在万人创业的时代下，成功者会成为行业的标杆，但他们却占据其中的1%，更多创业失败的人才是那99%。关于创业，漫天飞的新闻都是“某某公司成功融资多少个亿”、“某某创始人身价逾几十亿”。但在这繁花似锦的美景背后，真相却显得更为残酷。四处举债，靠卖房卖车才能填补创业造成的大窟窿的人，才是我们身边平凡的大多数。

      一夜暴富、空手套白狼的人有，但创业本就是九死一生的事情。或许人人都想破釜沉舟，但却不是人人都能成为主角。倒是这过程中的朋友反目、商场斗争、人情冷暖、失败疼痛，才是这黄粱一梦中的最清醒的现实。

百万小目标实现

     “我慢慢明白了人为什么会不快乐，因为我们总是在期待结果。”这是程昊（化名）刚刚发送出来的一条朋友圈。现在的程昊是索尼签约摄影师，用镜头记录世界是他的座右铭。从朋友圈的内容来看，也大多是他的摄影作品和一些伤感的文字。

      也就是在80后创业明星茅侃侃离世之后，他才回忆起自己曾经也走过同样的路，也经历过创业失败的惨痛，也同样经历着重度抑郁症的折磨。在万千创业大军的队伍中，他也不过是其中的某某，从月入百万到负债累累，一切恍若一场梦。

      今年30岁，距最初创业也刚好十年整。第一桶金是在中专毕业时挣到的，学计算机网络应用的程昊在毕业时将所有学习软件打包刻录成碟，并附上详细的安装说明和联系方式。人缘一向不错的程昊，很快就在同学和老师的宣传之下挣到了1万多块钱。但随即教务主任批评说他这是公开出售盗版软件，这件事也就熄了火。

      带着这一万块，程昊打算去丽江好好旅游一番。但在搜索丽江客栈时，程昊发现可参考的信息少得可怜。于是心生一计，程昊捋了捋自己的专长，想着帮丽江客栈做一个网站。为了能够引来更多客源，程昊还开始自学SEO和网络营销知识。

      一个月后，程昊开始顺着丽江古城一家一家的找客栈。帮他们免费拍照、制作页面，然后收录到自己的网站里。不出两个月的时间，网站收录的客栈数量就超过了300家，优质旅游攻略1000多篇。

      当各家客栈尝到了互联网的甜头之后，也有人开始建议程昊自己开一家客栈。很快，客栈也开起来了，日子变得十分悠闲。转眼两年过去了，程昊觉得自己被这种慵懒的生活腐蚀了，他不甘心，于是毅然决然地转让了客栈和网站，回到昆明重新创业。

      命运的转折点就在2015年10月，程昊和三个志同道合的朋友，在一间两室一厅的房子里开始了创业之路。他们选择了鲜果切O2O这个项目，专为办公室白领提供优质的新鲜现切水果，通过微信下单，直接送货上门。11月，销售平台在微信正式上线，程昊团队首先进行免费试吃的活动，并且从身边的朋友开始推广。一周时间，每日订单量就稳定在50单以上，日均营业额超过1500元。

      这样的情形，让程昊和他的合伙人们非常欣喜，对未来充满了信心。于是，他们迅速增加了更多水果品种和配送人员。关于水果的储藏、损耗以及大量的人工开销等问题，都被一片祥和的氛围所掩盖住了，成为了一颗颗埋在地下的定时炸弹。

      项目越做越火爆，因此也开始有更多的人想要入股。有了更多资金之后，他们开始发售高端新鲜水果礼盒，并因此吸引到了更多新客户，老客户的回购率也达到了80%。在开业仅四个月后，便实现了总销售额突破100万的目标。

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