从游戏民工到风投BOSS

一个手游投资人的财富故事

    从游戏玩家，到游戏编辑，再到投资手游，在宋家晨到目前为止的人生轨迹里，网络游戏无疑是一条主线。但是事实上，也是直到手游的兴起，宋家晨才真正过上了“一直想要的惬意的”生活。宋家晨说：“或许今天的手游很难再像过去那样造就顶级富豪，但是让你衣食无忧绝对没有问题。”

惬意生活

    北京回龙观，因为毗邻中关村，所以很多IT公司高管白领选择在此安家。记者和宋家晨约见面的地方就是在这里，在宋家晨家附近的一家咖啡馆。

    咖啡馆分上下两层，下层是吸烟区。走下楼梯，远远的就看到在一个靠墙的位子上，宋家晨一边抽着烟，一边拿着iPhone手机玩着游戏。桌子上，放着一杯已经喝剩下一半的咖啡，一个LV钱包，还有一把车钥匙。

    简单的互相介绍之后，记者客套的说了一句：“耽误你的时间了。”没想到宋家晨很爽快就说道：“没事，反正我今天也没打算上班。”

    采访的前一天晚上，宋家晨刚刚从南方的老家飞回来，于是采访当天他干脆没去公司，早早的就来到咖啡馆。“有放松的机会还是让自己偷偷懒，放松放松。”说完，宋家晨爽朗地笑了笑。

    放松、享受生活，是宋家晨这个刚刚30出头的男人如今的生活哲学。他说：“反正现在衣食也无忧，就没有必要太卖命了。”而前一天刚结束的老家之行，事实上也只是宋家晨想念老家的朋友了，于是“就飞回去看看”。

    宋家晨是2009年搬到北京来的。在此之前，他在老家的大学读书，毕业之后又在当地的一家媒体找到了编辑的工作。因此宋家晨说他的朋友老家和北京各占一半，于是宋家晨闲来无事的时候也经常回老家去看望亲戚朋友，他对记者说，“一年像这样要回老家好几趟。”

游戏民工

    宋家晨今天的生活无疑是令大多数人追求向往的，正如多年前他自己对这种生活的追求。

    因为从小就喜欢玩游戏，大学毕业之后，非技术出身的宋家晨采取“曲线救国”的方式，他进入当地一家媒体成为一名游戏编辑，从而保持着与游戏亲密的接触。此时正处在21世纪初，网络游戏正在中国快速发展，与此同时网络游戏也正在发挥着其造富的魔力。

    此时的宋家晨，作为一名游戏编辑，算得上半个游戏人，当然也窥得网络游戏的巨大能量。

    不过，作为一个刚刚走出校园不久的年轻人，媒体人的身份带给宋家晨的虽然是相对少一点的物质报酬，但是还有一份精神上被人尊重的优越感。宋家晨说：“那个时候，中国的游戏开发商大都不知道怎么做游戏运营，所以对媒体都是非常重视的。”

    不过随着时间的推移，网络游戏在中国发展日渐成熟，其造富的能量也越来越大。而在这一过程中，宋家晨渐渐感觉到了落差越来越大，受到的刺激也愈发的强烈。而最受刺激的是一次宋家晨听到自己多年前的约稿作者，竟然通过开发网络游戏，转身变成一家知名网络游戏公司的创始人。

    当年给宋家晨写稿的作者就是宋海波，他是国内知名的页游研发商动网先锋的创始人之一，是现任动网先锋董事长兼CEO。2013年，动网先锋以8.1亿元的价格卖给了掌趣科技。宋家晨玩笑着对记者说：“这么多钱如果想通过码字，我想码一辈子的字也码不出来。”

    受到此次刺激之后，宋家晨早已萌动的全身投入游戏行业的念头愈发的坚定起来。2009年，宋家晨终于下定决心放弃在媒体多年辛苦赢得的头衔，决心做一个全身心的游戏人。

投资手游

    多年游戏编辑的工作，虽然没能给宋家晨令人艳羡的巨额财富，但是却让他与不少游戏人成为了朋友。而这些人脉关系正是他日后在北京成为一名手游天使投资人的关键。

    “做游戏的朋友基本上都在北京，这么多朋友，我想总会有一些机会能够轮到我吧。”宋家晨说。

    来到北京之后，宋家晨创建了游戏资讯类网站，凭借着在媒体工作多年时间里积攒下来的人脉，宋家晨的游戏网站很容易就获得了相对不错的成绩，同时也为他带来了创业的第一桶金。

    宋家晨来到北京发展的同时，也正是手游开始在中国兴起，并迅速进入爆炸式发展的阶段。宋家晨认为这一切正是手游行业最大的特点：快。不管是手游的开发团队，还是手游的产品，或者手游的玩家，“手游的一切都在快速的发展壮大。”宋家晨说，“如果说端游的发展过程是10年的话，页游大概是两年，而手游基本上1年，就快速从萌芽时期到竞争激烈阶段。”

    在宋家晨看来，手游之所以可以取得如此快速的发展，其原因主要有两点。首要原因是中国游戏开发商已经在端游和页游时代完成了游戏开发的技术积累。第二个原因则是和手游自身的特点有关，就是小，产品大多都不是重量级产品，因此很适合小团队来开发。与此同时，手游可以迅速实现盈利的特点，也都非常适合小团队生存。

    也正是手游行业这些特点，宋家晨认为手游不适合大手笔的风险投资，反而非常适合像宋家晨这样的小体量的天使投资。

    “手游对VC（风险投资）吸引力很小，因为手机可以快速赚钱，所以如果你开发一款游戏能赚钱，你是不需要VC的；而一款游戏不赚钱的话，VC又是很难对你产生投资的兴趣。”宋家晨说，“手游本来就是以小搏大的事情，它一般也用不了ＶＣ的大笔投资，基本上都是天使投资或者种子投资。”

    在宋家晨看来，投资手游产品虽然也能够快速帮助投资人赚钱，双方的确存在利益关系，但是他更愿意把这看作是“朋友之间的互相帮忙”。于是多年游戏编辑工作积攒下来的人脉为宋家晨带来了不少投资对象。其中，今天火爆的手游《我叫MT》就是其中之一。

    2010年，邢山虎创建了乐动卓越公司，从事手机游戏开发，于是才有了今天长期盘踞苹果APPStore市场前列的手游产品《我叫MT》。

    据宋家晨介绍，手游《我叫MT》也是他投资的第一款手游。说起这次投资，宋家晨描述得很是轻描淡写，“邢山虎打了个电话叫帮忙，我就投了，也没有想到它会赚钱。”

    但是毫无疑问的是，《我叫MT》这笔投资，宋家晨赚到了不少。宋家晨不肯透露具体投资额，也没有说回报率也多少。

    “回报率、投资额等基本上都没有固定的标准。”但是据宋家晨介绍，一般来说投资额都是几十万，很少有超过100万的。

    另外，作为以小搏大的手游行业，手游的投资回报率超过10倍是太正常不过的事。宋家晨告诉记者：“比如王峰投资的几个手游，回报率都是10倍以上。”而王峰也是《我叫MT》的天使投资人之一。

    “投资别人肯定是不如投资自己的。”宋家晨笑着说。手游行业巨大的造富魔力也让宋家晨不仅投资手游，也投入到手游的开发中去。

于是，一面受朋友的邀请，宋家晨继续从事着手游天使投资的工作，“和投资股票是一个道理，百分之九十都是亏的，不过投资手游的话，基本上成功一笔也就能赚得回来。”

    宋家晨说：“总的来说，对这个行业我们还是应该鼓励的，也有一些人说现在这么多手游团队，手游已经变成红海，开始担心是不是还有机会，但是只要你做好细分产品，其实还是有很多机会的。”宋家晨停了下来，喝了一口咖啡，随后一边将身子向背后靠去，一边接着补充说道：“或许今天的手游很难再像过去那样造就顶级富豪，但是让你衣食无忧绝对没有问题。”

新闻观察：手游，赚钱能赚死，赔钱也能赔死

    在手游行业里面，像《我叫MT》、《捕鱼达人》大热的手游产品，月收入破千万，自然盈利也不少，但是一些并不是每个人都知道的手游产品同样也有自己的生存空间，闷声赚钱。

    手游现在已经变成一个很大的金字塔结构，上面赚大钱的特别特别少，而且这些公司也都是有瓶颈的。一款手游一个月能赚1000万就可以算是极好的游戏了。但有一些公司他们宁愿做一些一个月可以赚100万的游戏。而且他们的日子过得也挺安逸的。

    另一方面，需要看到的是，手游团队的生存正在逐渐变得艰难。

    相对于端游、页游成百上千万的投入，甚至几个亿也不稀奇，而手游的开发资金可以几十万到几百万，资金门槛低也使得越来越多开发者涌入手游行业淘金，因此行业的竞争已经越发的激烈起来。

    以与平台合作为例，随着内容的增多，手游的内容开发商与平台运营商的利润分成也正在快速的调整。“去年内容和平台还是七三分的，今年已经是六四分了，有些甚至已经是五五分了。

    在目前手游行业里成功率基本维持在千分之七的水平。

    虽然千分之七的成功率看起来很低，但是相对来说，手游行业的机会还是很大。”宋家晨说。手游还处于发展阶段，这取决于多方面因素。硬件还是处于开始的萌芽阶段，双核才刚刚成为主流，再加上无线网络也在逐渐普及，网速的提纲以及资费的下降，这些都是手游进一步发展的有利条件。

    与此同时，手游玩家的规模也正在壮大，而且虽然内容与平台的利润分成对内容开放商来说越来越不利，但是手游相对于端游、页游，对于内容开发商来说有在收入模式上可以有更大的想象空间，这一切对手游行业都是利好消息。

    手游的特点决定了它的用户群可以从两岁小孩上到80岁老人，而不像端游、页游主要玩家都集中在十几岁到三十岁之间。因此，手游行业可以有不同的细分人群和市场，如何抓住不同细分人群和市场，而这将是手游团队未来盈利的关键。