本报特约记者：韩冬梅

一面是热钱涌动，团购网站狂砸楼宇、网站广告，一掷千金的豪爽；一面是创业团队精打细算，步步为营的谨慎和忐忑，对于创业者来说，能否获得VC资金支持已经成为突围的关键因素。

从早期“创业驱动投资”，到今天的“投资驱动创业”，跟着VC的嗅觉走，已成为国内的创业潜规则。在刚刚召开的2011中国（深圳）IT领袖峰会现场，本报特约记者有幸接触到几位国内顶级VC，分享其关于创业的看法。

网络零售商求金若渴

在充满创业机会但缺少融资途径的中国互联网市场，手握大笔现金的风险投资家(VC)和迫切需要资金补给的创业者就像是两块互相吸引的磁石。而眼下，中国网络零售商们正成为继门户、搜索和网游之後投资界的新宠儿和吸金大户。

“我希望第一轮能融到5000万元人民币。不过，这只是初步的起动资金，如果我们一张口就要5000万美元，怕把VC给吓跑了。”当被一位VC问到需要多少资金时，一位来自广东的从事网络零售鞋类和箱包产品的公司主管直言不讳。

这种直言不讳，投一些资者担心，随着未上市的电子商务企业的融资胃口越来越大和竞争导致的估值水平飙升，市场面临过热风险;持相反意见的人则认为，这正是新兴市场的魅力所在。

实际上，随着中国网络购物平台的蓬勃发展，近一年来，发生在电子商务领域里动辄数千万美元甚至上亿美元的交易变得稀松平常。近日，刘强东宣布京东商城获得DST的5亿美元投资，加上沃尔玛等方面的战略注资，C轮融资超过10亿美元——一家未上市、甚至未盈利的企业，得到国内互联网历史上规模最大的一笔融资，足见资本市场对B2C领域的看好。同样，扎根B2C行业的创业团队也易于得到VC的青睐。

汉能投资集团CEO陈宏表示，非常看好B2C，“京东商城、Vancl等企业的壮大给其他创业型团队带来压力，但垂直细分市场仍有机会，可以做的很大，比如奢侈品、艺术品领域，但需要等待大众消费习惯的成熟”。

不妨参考钻石B2C经销商“钻石小鸟”的成长路径：徐磊、徐潇兄妹两人在易趣上开起的小店，卖些几十元的银饰，随后转向网上钻石经营。2005年创立以来，其增长率一直维持在300~400%之间，至2010年营业额超过4亿元。今年3月，其宣布获得第三轮5000万美元的融资，坊间也传出小鸟即将上市的消息，堪称野蛮生长，在细分B2C领域突围成功的案例。

清科集团CEO倪正东认为，选择投资领域重要，选择团队及领导人更重要。VC们投的不是领域或行业，而是人（领导者）。即使合适领域也会有激烈的竞争，优秀的领导人会开创新模式使团队在竞争中保持优势。具体到钻石小鸟这个案例，其不断做大最重要的一点便是开创了“鼠标+水泥”的模式，建立实体体验店，将线上交易和线下体验结合起来，解决了贵重物品网上交易最重要的一个问题：信任。

实际上，就钻石B2C领域而言，早已不是蓝海——截止今年3月初，九钻网、新钻网、戴维尼珠宝网、蓝色多瑙河网等钻石珠宝类在线B2C服务商已突破100家，其中多数经营状况并不理想。钻石小鸟能实现突围，获得VC青睐，除了该领域本身的市场潜力外，领导者的模式创新同样功不可没。

只是，京东商城的巨额融资，对刚开始的创业者来说可不是什么好消息。在得悉京东商城最新一轮融资超过10亿美元的消息后，一位风险投资人告诉记者，“本来打算今年投2-3家小型电子商务公司，但现在看来，这个市场的门槛被抬得太高了。那些成立时间太短而且月销售额还不到1000万元的公司，可能会被我们从投资名单上直接剔除。”

中小型创业者难道没有机会了吗？


移动互联网是赚钱主旋律

“VC最不想被问到的问题就是，你现在关注（或投资）哪些领域？一说出来，一批同行和一群创业者就会蜂拥而入”，北极光创投董事总经理邓锋一语道破VC的尴尬：投资不仅要谨慎，更要暗中进行，否则就会重复团购行业的境况——每家网站背后站着两三家VC，竞争，烧钱，融资，再竞争，再烧钱，再融资……每个VC都不愿细谈自己看好的领域，但据本报记者了解，移动互联网成为VC关注度最高的热词，几乎每位VC都不吝啬自己对移动互联网产业的溢美之辞。

整体来看，唱好移动互联网的声音成为主旋律。分众传媒首席执行官兼董事局主席江南春认为，在现在的互联网模式中，移动互联网未来肯定能赚大钱。移动互联网最大的核心是娱乐，其中更大的就是UC（在线聊天）功能，而无线互联网智能手机不仅可以实现这种功能，还可以据此判断用户位置，基于用户的位置和目的性提供UPS（不间断电源）的服务。

倪正东甚至用“吃定移动互联网，这是我们的主餐”的表述来定下基调，他希望清科在未来两年可以投资10家移动互联网公司。“今年对移动互联网企业的投资案例和金额都远远超出往年，不过现在还不是最热的时候，今后会增长非常快，未来几年，移动互联网将成为继电子商务之后最受投资人关注的热点”。

创新工场联合创始人汪华也表示，移动互联网的推出，使得媒体产生了巨大变化，成就了互联网最好的投资机会。在创新工场目前投的10多个项目中，70%集中在移动互联网，且重点在移动互联网领域的本地商务领域和社交。

这样去分享到蛋糕

目前的问题是，这是属于谁的蛋糕？

曹国伟将移动互联网趋势概括为6个字母SOLOMO，即社交加本地化加移动，他以时下热门的手机微博为例：有社交成分、有很强的本地化应用内容，更重要的是随时随地的移动性，可以将每个人的随便时间最大效率地利用。也就是说，每个草根创业者都可以分享到一块蛋糕。

李开复一直非常看好移动互联网，其执掌的创新工场23个项目中，17个与移动互联网相关。但李开复告诫投资人和创业者，移动互联网并非满地黄金，它是由很多个细分市场组成的，需要区别对待。一部分风头正盛，但相当一部分已经走向衰落，比如WAP和移动门户，绝对不要涉足。“要在正确的时间做正确的事”。

虽然没有明确指出细分领域，但目前移动互联网中最热门的几类应用分别是：一，基于手机通讯录，带有社交功能的应用组件，如Kik、微信、UC乐园等。相比论坛时代的不认识、QQ时代的不熟悉（部分QQ好友为陌生人），手机通讯录中的名单多为至亲好友，具有更强大的社交粘性，虽然数量相对有限，但商业价值巨大。

二，本地化应用开发，这里并不是指早期的软件汉化，或者直接根据国外流行软件Copy一个，而是根据一些公开代码，根据国人习惯进行二次开发的软件或系统。其中做的比较成功、也比较有代表性的是创新工厂的点心OS。点心操作系统（Tapas OS)基于Android操作平台，根据中国用户的使用习惯打造的智能手机操作系统，设计了很多本土化的移动互联网应用。目前已经与夏普等手机厂商开展预装合作。资本层面，点心刚刚获得了金沙江创投千万美元的创业投资。

三，轻量级的手机（平板）游戏。手机游戏并不是新概念，但随着网络质量和终端性能的提升，手机游戏有了更多的空间。随着人们时间碎片化，蒙头在PC前大玩MMO的机会越来越少，玩手机的时间相应增多，如《愤怒的小鸟》之类的轻量级移动终端游戏（手机、Pad）将迎来开发高潮。
盈利模式一直困扰着众多移动互联网公司，目前常见的模式有手机广告（投放商付费）、付费服务或内容（用户付费）。一直坚持做无线业务的A8音乐刘晓松建议，移动互联网公司不要急于收费，那将影响用户体验。无论是应用开发还是渠道，都应建立一个透明、绿色的收费环境，这样移动互联网产业才能发展壮大。

IT大佬赚钱预测

@腾讯CEO马化腾：未来几年消费电子领域的市场规模将达到1000亿的规模，并预测2013年市场格局：3家综合性B2C平台，30家垂直B2C平台，150家销售额过亿垂直B2C。

@百度CEO李彦宏：目前智能手机方兴未艾，未来一定会使得移动互联网的应用产生数量级的变化。

@阿里巴巴首席执行官马云：我们不想再做一个谷歌或者百度，我们只是想把电子商务的体验做得更好而已，假如未来有人想要撼动百度，我们会是多国部队中的一员。

@新浪CEO曹国伟：将来的搜索将不仅仅基于静态网页搜索、名词搜索，而会回答更多的问题，包括谁、什么时间。我相信社交搜索可能是未来一个趋势。

@神州数码董事局主席郭为：数字城市战略将通过城市信息化的建设及数字化城市的运营和服务体现在城市生活的方方面面，并通过融合的IT创新服务，成为IT时代发展的新契机。

@金蝶董事局主席徐少春：我觉得从现在开始到未来十年，传统软件服务商有了新的机会。

@李东生：TCL的产品目前与苹果还有很大差距，但是这种差距不是不可超越的，“如果我们连赶超苹果的念想都没有，那就更没希望了。”