从2011年漫步者在深圳的新工厂投入运行以来，一直以高端和时尚的形象推出产品，凡是上市的新品，大多获得过IF、CES的大奖。为了切割或者区分与传统PC音箱的不同，漫步者的M系列、E系列大多针对家居用户。而在5月中旬推出的魔号E225再次获得了德国IF设计大奖，更被冠以电视音响的称谓，在时下智能时代，漫步者亦希望以全新的姿态投入电视音响战场，本报记者也就此与爱德发高层进行了专访对话。

专访嘉宾

爱德发董事长 张文东（右一）

爱德发首席设计师 谢晓光（左一）

E225的设计构思来自于月球

除了点缀和搭配电视，靓丽的外形和5种可选色彩很适合现代时尚家居

电脑报：此次E225电视音响联合京东首发，预约量超过100万，而漫步者股票也有涨停的表现，但预约量不等于转换率，漫步者如何更好地适应互联网时代的营销方式，比如协调产能和备料，来满足预约用户的需求？

张文东：和一些OEM或者ODM不同，大家都知道漫步者有自己的工厂，在产能方面我们可以把控好，不存在产能不足问题。甚至如果销量好，全部产线为E225服务这个能力也是有的。当然，说到预约量的问题，这个确实不代表最后的订单，但是可以反映出用户的需求，这方面的数据对我们分析市场是有帮助的。

电脑报：电商渠道和传统渠道不同，过去漫步者大力打造专营店和旗舰店，以加强用户黏性，而近几年拥抱电商，也看好这类市场，那各自的经营和投入比例是多少？

张文东：如你所说，漫步者在淘宝和京东上已经有长时间的耕耘，也是大多数IT厂商的渠道变策。我们在这方面的投入比例基本上是一半对一半。比如传统PC音箱，这个肯定是适合走华强北这样的卖场，即装机市场。但是目前PC销量下滑严重，对音箱企业也有影响，虽然我们是龙头，也需要适时调整。E225虽然是电视音响，但因为具备2.2声道的设计，以及蓝牙功能，所以也适合书房和卧室使用，时尚和注重音质的诉求，是我们未来开辟新领域的重要方向，这方面的用户大多数来自网络。

电脑报：漫步者在欧美和中国的销量相比，哪个市场更好？在征战海外多年，有什么样的心得？

张文东：欧美的市场，坦白说没有国内做得好，在国际上我们和巨头的差距是客观存在的。在国内市场，高中低端我们产品认可度很高，但是在海外就会出现一些产品识别度不高的情况。比如老美喜欢前卫的，做工细腻音质讲究的产品获得订单的几率就很高，但是低端的就不太好卖。比如俄罗斯人就喜欢大而全的产品，最好是一个音响造型，声音大并且造型粗犷，但凡是有点设计比较抽象的，人家就看不懂，认为很难看。所以对待海外市场，对企业的适应能力和推广能力也是一个挑战。

电脑报：另外我想问一下谢晓光先生，你如何看待音响音质和设计的平衡性？此次E225采用全新的双被动盆设计，在设计原型上还借鉴了自然界月缺的设计，你是如何每次都能拿出此类与众不同的产品？

谢晓光：新产品是整个团队的努力，作为音响设计师，我觉得首先明白音响所要表达的意义是什么?好的音响是高中低音要均衡，一些企业为了讨好用户或者宣传有卖点，故意把高音调得很高，显示我的人声不错；又或者把低频调到很低，让用户觉得好像蛮适合摇滚。其实这都是错误的做法，好的音响是听起来很舒适，适合长时间的去品味。

我们在设计这款电视音响的过程中，是充分考虑到它和环境的融合，如果只是设计跟上了而不是为电视专门设计，那为什么非要叫做电视音响？比如E225我们有5种颜色，每种颜色都是调配了100次以上，以达到审美的精细度，让它在客厅和电视环境搭配起来相得益彰，而不是简单的给电视放大声音。还有音响表层烤漆方面我们应用了汽车大灯罩类似的紫外光固化油漆，加强防滑防冲击，这都是创新性的设计，目的也是为了让用户不再诟病指纹和碰撞伤害到音响。双被动盆是此次的专利设计，具体的表现和E30各有千秋，测试中你可以感受一下它的“威力”。