“iPhone 5之所以卖得不好，是因为售价超过了受贿罪的立案门槛（5000元）。”这是iPhone 5刚刚在国内发售时，微博上广为流传的一个段子。毫无疑问，这是个玩笑，因为iPhone 5在国内的销售情况算不上糟糕——首个周末便卖出了200万台。不过它却揭示了一个真实存在的现象：在礼品经济的滚滚大潮下，即使是十分少洋派的IT市场也不能免俗。

        从东方到西方，IT礼品都有高人气

        节日送礼并非中国独有的现象。在广受基督教影响的西方国家，圣诞节是一年中最重要的节日之一，也是首要的礼品季——亲朋好友之间相互送礼，公司向员工分发放圣诞福利，甚至还有圣诞老人从烟囱里钻进屋子，将礼物放进孩子们挂在床头的袜子里。巨大的礼品市场也受到了企业们的关注，品牌厂商、零售商、百货公司等都会在圣诞节前开始大规模的促销活动，大量新产品也会在这段时间问世。
        为了赶上圣诞季，每年10月开始都会有许多IT新品发布。例如2012年10月下旬，苹果、微软、Google三大巨头便纷纷出击——苹果罕见地一口气推出了iPad 4、iPad Mini、新一代MacBook Pro等多款新品；微软正式发布了Windows 8，Windows Phone 8和Surface RT；Google则拿出了Android 4.2及Nexus 4、Nexus 10。当然，每年的圣诞季都是几家欢喜几家愁：据多家国外媒体报道，iPad和Nexus 10在圣诞节期间均取得了不错的销量，而微软的Surface却销量冷淡。
        自古被称为礼仪之邦的中国同样有着悠久的礼品文化，只是礼品季不同，主要是围绕春节展开。和西方一样，亲朋好友之间送礼和公司年会奖品同样是礼品的重要去向，数码产品也日益受到偏爱；而相较于西方，近年来国内礼品市场对于苹果的偏爱更甚：大小公司凡是以智能手机或平板电脑作为奖品的，iPhone、iPad几乎都是首选，它们超强的变现能力使得很多已购买过相同产品的人也希望再获得一台；而苹果产品深受年轻人甚至儿童的喜爱，也为给晚辈挑选礼物的长辈们省去了不少烦恼。
        “家里的亲戚们只知道苹果，”在美国留学的小林前不久利用假期回到国内，带回了一台iPad 4和两台iPad Mini，他说这些都是家人托他带的：“比国内便宜一点，估计下次回来还得带。”
        苹果自然也注意到了中国新年的礼品市场，早早挂出了“新年礼品精选”的页面，除了最新的iPhone、iPad、MacBook等产品，还有诸多配件。不过苹果并未提供任何优惠——以其目前在国内市场上的影响力，选择不降价或许能更好的刺激有送礼需求的顾客。
        看重国内礼品市场的国外IT巨头不只有苹果。在接受本报专访时，微软大中华区副总裁张永利便明确表示期待搭载Windows 8的设备能利用春节前的“寒促”在市场上取得突破。来自韩国的三星无疑对中国的礼品文化有着更为深刻的理解：每年年末，它都会联合中国电信发布翻盖双屏的W系列智能手机，上市时的售价均在1万元以上，最新的产品是2012年11月发布的W2013。

 

        中国特色需求，商务礼品大行其道

        不过对于中国礼品市场理解最到位的还莫过于本土厂商。当然，这里的礼品市场不仅包含亲朋送礼与公司福利，还有一个中国文化中独特的送礼形式——双方的身份以及送礼的具体目的可能各不相同，不过所有这类送礼的背后都隐藏着一个已被英语直接以汉语拼音形式收录的中文词汇：“关系”。
        在这类送礼中，收礼人以政商领导居多，他们对新事物不太敏感，也较少通过互联网获取最新的资讯。因此，礼品需要操作简便、符合人们的传统习惯，并且或者能让人直观地看出其“尊贵”之处，或是在报纸、电视等传统媒体上投放大量广告进而在这类人群中获得足够的知名度。
        在传统的礼品市场上，手表、首饰、香烟、名酒都是这类礼品中的典型。而在数码时代，一些本土厂商看中了这块独特的市场，先后推出了十分具有针对性的产品。
        恒基伟业旗下的商务通是最早面向礼品市场的国内数码产品之一。凭借一句“呼机、手机、商务通、一个都不能少”，这款产品在2000年前后红遍国内商务市场，也成为许多人送礼的新选择。铺天盖地的营销攻势固然是其成功的重要因素，而产品定位方面的特色也不可忽视。在手机刚刚进入2G时代、符合商务定位的数码设备相当匮乏的年代里，这款拥有大屏、支持手写、能存储大量名片的类PDA产品满足了不少商务人士的需求。尽管在功能手机普及后逐渐走向没落，最终被市场淘汰，但商务通仍因其在礼品市场上的成功成为许多具有相同定位的产品借鉴的对象。
        汉王电纸书同样曾是礼品市场中的明星。一系列的运作使其成为当时国内电子书市场上的佼佼者。数据显示，2009年汉王电纸书出货50万台，国内市场占有率高达90%以上。由于它的成功，汉王于2010年成功上市，市值一度高达187亿元。汉王董事长刘迎建也并不避讳“礼品”的定位，他曾公开表示这一市场会长期存在，但由于消费者注重新鲜感等因素，难以成为汉王长期依赖的市场。如他所言，在短暂的巅峰过后，礼品市场的风险开始显现：电纸书销量迅速下滑，转型尝试频频受挫，汉王的股价也持续下挫。

        壹人壹本：IT礼品经济的成功样本

        就在汉王电纸书所向披靡的2010年1月，当时还默默无闻的壹人壹本公司发布了它的第一台硬件设备——E人E本 T1。这款基于Windows CE的7英寸触屏产品曾被称为“纸电脑”，不过在数十天之后iPad问世，将平板电脑市场引爆之后，E人E本最终被归类为平板电脑。三年后的2013年1月10日，壹人壹本被同方股份以14亿元的高价全资收购，在业内引发热议。
        壹人壹本官方公布的数据称，2010年T1与T2总销量为10万台，总销售额超过3亿；2011年总销售额增长至10亿。易观智库的最新数据显示，2012年第三季度，E人E本占据中国平板电脑市场份额的第三位，仅落后与苹果和联想；在商务平板市场上，E人E本更是以41%的市场份额高居榜首。这个一度不被业界看好、总共只推出了6款产品的公司能以14亿元的高价格被收购，礼品市场上的成功是最主要的原因。
        在iPad与大多数Android平板全面采用电容屏、推广手指触摸的同时，同样基于Android系统的E人E本（T2及之后的产品）却始终坚持手写设计；这看似逆潮流而动，实际却成为它的核心竞争力。壹人壹本COO方礼勇曾对《电脑报》表示，手写输入既是中国文化的重要组成部分，也符合中国人的习惯；对于E人E本的目标用户来说，他们大多数不熟悉拼音，手写无疑是他们最青睐的输入方式。除了输入方式上的独特设计，E人E本还专为不太熟悉数码设备的中老年用户做了操作上的优化与简化，让他们能更轻松地使用这款设备。
        在营销手段上，壹人壹本也具有鲜明的“礼品经济”特色：只购买深夜时段的电视广告进行推广，因为政商客户往往这时才应酬完毕回到家中；花费巨资邀请冯小刚、葛优两位在国内颇有人缘的明星代言产品；每当有大的会议召开，就猛烈地宣传“大领导手中的小本本”。
        在国产Android平板整体反响不佳的情况下，壹人壹本不仅以高于iPad的价格出售Android平板，还取得了不错的销量，凭借的正是一系列针对礼品市场的产品和市场策略。