独立B2C何去何从

        选择在11月11日展开大规模促销的不知有淘宝。由于光棍节网购称谓越来越多网民的习惯，独立B2C们也希望从这一天的抢购大潮中分到一杯羹。

 

凡客促销页面截图

        今年，几乎所有知名B2C网站都在这一天前后展开了促销活动：

        苏宁易购从11月9日起展开为期三天的“0元购”促销，用户在以折扣价购物后还能获得最多300元的购物券；

        京东再次祭出“沙漠风暴”，除低价促销外还发放了大量优惠券；凡客展开“满300减60”的促销，还让数位男员工“脱光”，在活动页面上展示半裸照，借助光棍节的概念吸引眼球；

        当当网借店庆推出图书五折优惠等活动；就连极少进行大规模促销的亚马逊也一反常态地从11月5日起展开“Z省周”……

 

 

库巴网电梯广告

惠惠网的数据显示，当当、京东、亚马逊、库巴、苏宁易购五家电商的折扣商品价格下降了17%-26%不等，47%-68%的折扣商品降至历史最低价。

        从销售数据上看，他们的促销也都获得了不错的效果。苏宁易购11日销量突破150万单，三天销售金额同比增长超过20倍；当当网11日全天销量1亿元，服装类销量比店庆前增长了8倍；库巴和易迅当天的销售额也都较平日增长10倍左右。

        在8月的价格战后，此前一直十分活跃独立电商们在近三个月的时间内没有再展开大规模的价格战，“电商步入寒冬”的说法也又一次甚嚣尘上。不过在这几个月里，各大电商都进行着积极的调整：苏宁以6600万美元收购了曾风光一时的红孩子；京东收购网银在线，布局支付领域；沃尔玛宣布完成对1号店的收购；曾公开指责淘宝卖假货的当当入驻天猫；亚马逊中国则宣布人事调整，任职超过七年的CEO王汉华即将离职。

        不过在“双11”这一天，蓄势待发的独立电商们与却被淘宝进一步拉开了差距——无论是在绝对销售数据上，还是在影响力上。