新用户优惠：必薅的羊毛

      差异化多少能够避开精选电商平台间的价格血战，但对互联网流量的追求和规模壁垒的构筑，让精选电商同样看重新用户，而其通过各种方式推出的新用户优惠，同样成为市场消费者必薅的羊毛。

      这里需要先给大家讲述的是三个不可能给新用户提供优惠的平台——淘宝心选、小米商城、企鹅优品，淘宝心选本身就是基于淘宝的“自营店”，而小米商城本身具有很强的品牌凝聚力和区隔，新用户优惠对小米商城潜在消费者而言，暂时意义不大，企鹅优品则是借助的微信平台，本身轻平台的运营模式，也不太需要过于强调新用户优惠。不过让人比较意外的是必要同样没有设计新用户促销政策，这四大平台的“抠门”举动让终端市场消费者少了不少薅羊毛的乐趣。

1000元的新人礼包从数字上很让人惊讶   

      网易严选直接打出1000元的新人礼包，着实让笔者激动了一下，当然，其具体的玩法还是很“电商”，这1000元巨款基本上都是由各个品类优惠券聚合而成的“满减券”，偶尔一张“15元直减”足以令人激动。

聚美优选的新用户奖励机制比较丰富

      聚美优选的新用户优惠分为聚美优品平台的新用户优惠和聚美优选的新用户优惠两种，前者目前除送出由优惠券组成的160元礼包外，还专门为新人设计了1元起的爆款抢购和首单再返80元现金券礼包的多种活动，后者则提供20元（满99可用）和50元（满199可用）两个档次，其的确将消费者薅羊毛的心态分析得非常细。

  蜜芽的优惠活动比较实在  

      相比大众已经出现视觉疲劳的送券活动，蜜芽-兔头妈妈甄选的新用户礼包实际上同样是平台新用户礼包，不过0元领赠品的玩法多少给用户新鲜感，加上本身产品具有很好的实用性，很容易打动新人注册、体验。

     编辑点评：同生鲜电商一类平台相比，精选电商在新用户礼包上用户占便宜的地方并不多。类似蜜芽相对实际的0元领赠品恐怕更多也是基于为平台吸收流量才会推出的大活动。不过随着精选电商平台竞争的白热化，相信会有更多、更大的优惠活动推出。此外，需要注意的是很多平台基于商品或者平台推出邀请好友返利的活动，相比大规模新用户礼包，正对性更强、效果也会好一些。