不知从何时起，网购的退货频率越来越高，人们对从电商平台购买到的东西，早已没有了因低价带来的惊喜，更多是对质量、服务的抱怨。增长出现放缓态势的电商领域同样让互联网科技巨头们注意到这样的问题，当网购成为人们生活不可分割的一部分时，意味着传统电商进入常态化时间，消费者和企业对“品质”的追求带来带来整个生态模式的改变，精选电商经过一段时间的沉淀和成长后，行业蓬勃发展的同时，也出现了不少机会和陷阱！

精致主义的差异化：细心发现薅羊毛机会

精选电商的崛起：不仅仅是多一个选择

      精选电商并非国内互联网科技企业的首创，对消费者心理和零售的本质理解深刻的线下企业早有精选零售成功的先例，不到2000种商品的ALDI在欧洲很多地方打败了山姆大叔的沃尔玛，好市多Costco只有4000种不到的商品，全是精选推荐品类，挖走了最大的中间阶层的客群。

      线下零售企业的成功以及经验的积累，让互联网科技巨头有了学习并完善的范本，尤其是当品质开始成为国内电商领域分水岭的时候。以网易严选、必要、淘宝心选等为代表的精选电商开始快速崛起，严选更成为网易继游戏之后的第二大营收主力。

Costco等线下零售早已引入了精选模式

      在电商领域已有某宝、某东这类巨无霸，看似格局稳定的情况下，精选电商存在的意义仅仅是让消费者多一个选择吗？以品质为核心，架设制造业工厂同消费者直接对话的平台，成为精选电商崛起的关键，而“彻底”的去中间环节以及更高的效率，也带来商品品质、价格新的平衡，对于追求生活品质的消费者而言，精选电商正渐渐完成电商购物模式的更迭。

低价优质的秘密：必须了解的商业模式

      已经有了万能的某宝和某东的情况下，为何还需要这些看上去“乱七糟八”的精选电商平台呢？不少人听闻精选电商平台的第一反应恐怕就有这样的疑问。事实上，当你关注目前大型综合电商平台的同质化问题以及最终导致的价格竞争后会，会发现，品质出色、价格适中的产品比单纯价格低廉的产品更受消费者欢迎，而精选电商正是符合了消费趋势的转变。 

      精选电商目前主要分为ODM、Costco、C2M和C2C四种模式，不同的精选电商平台各自面对的人群和定位有所不同，选择的经营模式也有较大区别，了解不同精选电商的经营模式，能帮助消费者了解这些平台上的商品源自何处，平台又是如何在品质和价格间寻找新的平衡。

      ODM（原始设计制造商）模式是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。简单来讲，网易严选通过一整套标准、流程化的筛选体系，为平台消费者精选产品。该模式的好处是能够有效去除品牌溢价，初期品牌留存能够帮助创业企业或者优秀制造业企业打响品牌，不过随着规模的扩大和自营的深入，需要面对重度经营模式带来的库存、资金周转等问题，但这类平台会很积极的用促销来抵御重度经营问题，同时也提供消费者分享红利的机会。

     Costco模式的代表这是米家商城，小米给米家商城的定位是：“小米公司旗下以品质生活为中心的精品电商平台。依托小米生态链体系，延续米家“做生活中的艺术品”理念，同时引入大批优质第三方产品，扶持独立第三方品牌，力求为用户提供有品质的好物，共同打造有品质的生活。”米家商城通过自营和投资入股生态链公司的方式，能够进一步深入整个制造端，对产品品控、成本、销售溢价具有更高的话语权，步步为营的方式较为稳健，不过在产品品类和规模扩张上略逊于ODM模式。  

      C2M让用户直面工厂，它的终极目标是通过互联网将不同的生产线连接在一起，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。必要商城就是主打C2M模式的精选电商，其前景和商业逻辑具有很强大的吸引力，不过由于大数据、工业智能话等大环境并不能更上，其当前经营模式需要较长时间的沉淀，不过其在“去品牌”化上还是非常坚持的。

      C2C模式的主要践行者是企鹅优品，似乎腾讯从未放弃过对电商领域的渗透，作用微信、QQ、天天快报等宣传资源，腾讯本身就擅长于社交和C端的渗透，不同于网易做自营电商之“重”，企鹅优品采取的是C2C模式，看起来或许更像是一个有故事、能讲故事的营销平台。C2C模式很容易打动消费者，不过监管将是这类平台需要重点克服的。

精选电商目前主要分为这四类经营模式